电商三巨头价格战的背后—炒作

昨日相关媒体已经报道：国美、京东、苏宁实际上根本没有在血拼，这完全是商家的销售手段。他们只是在原有的价格上提高价格再进行降价，实际价格并没有下降，获益的最终还是自己企业，这纯属是电商三巨头的炒作。

我们知道8月15日，苏宁电器与京东商城的电商价格战终于拉开帷幕，此前这两家国内家用电器零售巨头的口水战给本次价格战增添了不少戏份，广大消费者对这次价格战的期待非常之大。然而，从8月15日当天苏宁与京东大战的实况来看，真正的价格战戏份非常之少，背后隐藏的更多的是炒作的戏份。而且，苏宁、京东价格战还存在着“不同商品无法比较价格”的问题。据统计数据显示，京东与苏宁易购在售商品中同型号的很少，以上商品中重合率最高的不过五成，最低的一类，各自在卖的40多个型号中，仅有一个相同。此外，本次苏宁、京东价格战还存在着与此前大部分电商价格战一样的弊病，那就是制造噱头，麻木消费者神经。以松下一款55英寸LED液晶电视为例。该商品在8月13日、14日售价均为12999元，到15日零点，价格变为20999元，随后在白天宣布降价9500元，降至11499元。而以14日价格计算，实际降价1500元。对此，很多网友表示：先涨价再跌价，真正便宜的永远缺货！绝对是炒作！且据一项调查显示，27148人认为“苏宁、京东在联手炒作”，占比超过90%。只有2831人认为“苏宁、京东真要拼了”。

以价格战为名头的市场炒作行为也是屡见不鲜、花样倍出，但是实质性的操作方法却没有改变。企业市场炒作是指企业有目的、有计划、有步骤地借助各种传播媒介，在短时期内造成某种气势或舆论，以吸引公众注意力、影响公众态度和行为的传播活动。市场炒作不是产生于市场经济中的特有现象，但市场竞争却大大促进了市场炒作的快速发展。

特别是进入21世纪以来，网络技术的运用助长了市场炒作战术在企业销售过程中的积极运用。目前而言，推动企业炒作的力量主要来源于三个方面：企业本身、网络和传统媒体。企业要把“炒作”炒熟了、炒透了，除了企业自身积极推动外，还要充分借助网络和传统媒体的力量，整合他们的资源，来为企业炒作服务，这样企业才会被迅速炒红、炒热。

发布：2007-03-18 10:00 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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