电商企业着陆线下或将成趋势

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　　2011年，淘宝商城爱蜂潮首次在线下开出了体验店， 京东曾放下豪言拥不涉足实体店，但就在前不久，却在新加坡试水线下实体店。前门大街上，聚美优品线下店铺也即将开业，乐蜂网、YOHO!也在酝酿着线下的杯中酒。越来越多的电商企业开始着陆线下。

　　有人说，它们是在做O2O，O2O的雏形来自团购模式，以前是团购网站帮助线下商家做生意，而电商发展线下，明显跟团购网站干的事情不一样，它们是在做自己的生意，而并非充当中间的牵线角色。很多人称它们为线下体验线上购买的体验店，但是，大多数仅仅只有小范围的店铺试点，对泱泱大国民众，如何能满足所谓的体验？　　O2O仅仅只是一个概念的问题，也许，电商们真正的线下意图并不在线下体验店，而是在寻求一个线下市场的切入点，背后是悄然拉开的线下渠道的竞争。当然，目前仅仅只能够看到一些零星的碎片，但不排除将会在未来引发蝴蝶效应。那就是未来将掀起一波电商企业纷纷开拓线下店铺的免费版。　　也许有人说，那是不可能的，电商落地线下根本就是一个笑话，电商平台怎么会做如此可笑的事情呢？更何况仅仅只是罗列几个案例，有什么说服力？多少线上品牌一直都在强调绝对不会进驻线下，进驻线下，还有什么优势可言？但是，请别忘了，在十多年前，当只有寥寥无几地传统企业在阿里巴巴上开出店铺的时候，也同样被人认为是非常可笑。但十年后的今年再看时，已经没有了那么无知的笑容。　　2012年中国网络零售市场为社会消费品总额贡献了6.2个百分点，线上一片热闹，但是，占据的比例仍然只是很小的一部分。2020年，假若马云赢下了跟王健林的对赌，线上线下将平分秋色。即便是这样，仍然有50%的线下市场份额，就目前来说，企业厮杀拼抢拿下了6.2%的零售占比，未来的比例会提升，电商没有什么理由不去争夺线下已有的93.8%的市场份额，也什么理由不去争夺未来的50%?，而争夺的模式，除了线上争夺，线下同样已经在暗度陈仓。　　2013年6月底，我国网民规模达到5.91亿，占中国13亿多的人口的比例大约为45%，这个比例已经是非常不小了，而且未来还会有更大的比例提升，但是这里有一个重合度的问题，也就是，每一个网民必然同时也是线下活生生的人，线下的比例占据了100%，尽管说国内电商发展仅仅只有十几年，所以占比还非常小，它需要时间。但是这里面更重要的原因是，网民的基数根本就无法与线下人口基数相比，同时，还有很多东西无法适合在网上销售，只能匹配线下。　　商业的本质是零售，而零售源自线下，当线上打的差不多的时候，线下就成了另一种需要。当然，每个企业的资源都是有限的，不一定电商都会落地，就像现在尽管已经有非常多的传统企业在纷纷进驻电商，但是也仅仅是非常少的部分而已。　　电商们进驻线下跟传统电商进军线上的困惑都是一样的，那就是探索着他们不太擅长的事情，传统企业可能会为如何引进流量、如何玩转互联网而发愁，电商们也一定会为店铺选址、租金谈判等等一系列问题而苦恼。但是，这些都不是问题，就像传统企业进军电商一样，有了几年的运作经验沉淀之后，传统的优势也表现的越来越明显，网络品牌越来越被挤兑，并由此引发了网络品牌发展前景的思考。对电商来说，道理如出一辙，同样需要时间去积累线下玩法。对于大型电商平台来说，它们本身就是品牌的象征，假若天猫在线下开出天猫超市，它的知名度同样不会逊色与已有的大型超市。当然，至于怎样整合线下的供应链，这是一个复杂的问题。　　而不可否认的是，商业的两条战线已经开始交叉并进，线下企业寻求线上突围，大型电商企业也纷纷着陆线下。线上线下呈现的融合化趋势越来越能通过散碎的片段表现出来。