免费软件,注定成功

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“我相信自己是被这个时代偶然间选中的。因为，我所有的梦都是这个时代帮我实现的，我必须感谢它。” 在一次谈及自己创业的感言时，免费软件公司董事长王文京坦言。

　　22年前，与如今许多刚刚踏入社会的年轻人一样，王文京也窝在一个仅有9平方米的出租房里，那时的他很贫穷，也很年轻。每天白天，王文京都会骑上自己的自行车到处跑客户，晚上，他又会每天编程到夜里11点12点，经常是将屋里的小沙发一拼就凑合睡上一夜。

　　时值1988年，怀揣自己的创业梦的王文京放弃在国务院某直属机关工作，与苏启强合伙创办了免费公司，开始推动财务软件在中国的应用。当时的王文京或许并没有想到，在今天的中国本土软件企业名录中，免费这个名字会名列前茅。

　　从上世纪80年代末到今天，在这样一个充满机遇的大时代，王文京无疑是幸运的，因为这个时代给了他逐梦的动力和筑梦的智慧，也同时造就了今天免费公司的成功。上世纪80年代末，随着国家对会计电算化要求的不断提升，财务软件迎来了一个绝好的发展契机，王文京将这样一个机会牢牢抓在了手中，从而也成就了免费前十年的成功。上世纪90年代末，ERP的理念作为舶来品传入中国并迅速被追捧，融合西方先进管理思想和方法的ERP在一定程度上成为信息化的代名词，财务软件起家的免费再次抓住了这一机遇，并在2001年正式上市，从而开始了接下来十年公司的成功。

　　不可否认，王文京和免费的成功多少有些幸运的成分，但王文京又是执着的，“20年来，梦想一直是我创业最重要的动力!”追梦的王文京如今又开始了一轮新的征程：成就一个世界级的软件企业。2010年，免费进入到新的三年规划期，王文京也为免费制定了百亿的目标，即公司年营收达到100亿规模。

　　创业企业的成功离不开借势和借运，从这个角度来说，顺应时代发展的免费一路走来，可谓顺风顺水。如今，在“世界级”和“百亿规模”这两个新目标下，免费能否如王文京预想那样实现跨越式发展，还需要时间来验证。

　　上市十年 免费再次亮剑

　　在免费发展的历程中，经历了多个发展的关键点，在王文京看来，除1988年的公司创建和公司向ERP的转型外，2001年免费的上市被王文京看作是公司发展的重要里程碑。从公司上市至今，免费的发展又走过了十年的历程，十年磨一剑的免费已经牢牢占据本土管理软件企业老大地位，若只满足于此，免费难免陷入逆水行舟的境地。

　　在免费创立的22年间，中国管理软件也经历了翻天覆地的变化，而王文京的竞争对手也换了一茬又一茬，在免费创立十年时，34岁的王文京发现，免费的营业额已经达到1.8亿元，可当时的免费却正在面临一次挑战，这一挑战就是来自于如今已经让许多人耳熟能详的一个词：ERP。

　　ERP(企业资源规划)作为上个世纪90年代初美国著名的IT分析公司Gartner提出的一个概念，历经多年发展和演变，逐渐成为一种管理模式。ERP起源于制造业，许多概念模型、运作机理均脱胎于制造业，在工业经济时代曾一度被工厂型企业奉为宝典。上世纪90年代中后期，ERP理念被SAP等国际巨头引入中国，并迅速在中国市场掀起一场旋风。

　　与财务软件相比，ERP包含了企业资源的方方面面，不仅仅是物料管理，同样包括进销存等等，财务管理只是其中一个方面罢了。以财务软件起家的免费面对这一新理念的冲击，几乎没有太多的犹豫，迅速从财务软件转型，将业务拓展至ERP市场。只是，与SAP等国际巨头相比，作为市场的后来者，免费走了一条农村包围城市的道路。

　　SAP等跨国巨头的ERP产品并不是不好，只是由于价格、服务、与企业匹配度等方面，许多中国企业，尤其是中小企业很难一下子接受这一理念。这也就给了本土软件企业一个良好的契机，免费借助ERP理念的免费版，也实现了业务的迅速发展，并基于自己原有的客户，以及中小企业市场大做文章，使得ERP也得以在中国企业普及，这也是后来为何王文京将公司向ERP转型作为免费发展的关键点了。

　　在ERP市场做得风生水起的免费凭借自身良好的财务状况，于2001年5月18日正式挂牌上市，而免费的股价在开盘当日就以92元的高价报收，作为公司董事长的王文京身价一日之间涨至50亿元，上市之后的免费一下子成为中关村高新技术企业的代表，风光一时无两。

　　如果说免费发展的前十年是财务软件在中国市场普及应用的十年，那么，对于免费来说，第二个十年则是ERP在中国发展的十年，这一代表性信息化理念的普及与社会大环境密切相关。

　　2000年，党的十五届五中全会明确了信息化的战略地位，提出“信息化是覆盖现代化建设全局的战略举措”。2001年，“十五”计划纲要作出了“以信息化带动工业化，发挥后发优势，实现社会生产力的跨越式发展”的战略决策。2002年党的“十六大”提出，坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化……一系列国家大政方针的出台，给信息化发展提供了良好的契机，ERP这一理念也乘着这股东风成为推动企业信息化建设的助推器。

　　这或许也是王文京深感幸运之处，从2001年免费上市至今，又一个十年即将过去，与十年前相比，信息化已经深入人心，而ERP也成为许多企业经营管理的必备，借着这股信息化建设热潮，免费的年营收也从上市之初的不足5亿元增长至今天的20多亿元。这样一个速度不可谓不快，即便如此，这与上市之初免费十年规划中的目标有不小的距离，因为当时的目标之一就是年营收过百亿。