打造医药上市公司的核心竞争力

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　　近期， "2009中国医药板块上市公司排行榜"发布。从榜单中，我们不难看出，我国医药企业的特点是，有些规模很大但效益、创新能力等方面却比较弱，而有些规模偏小的民营、合资企业，在创新能力和成长性方面却独具优势。

　　在上市公司核心竞争力50强榜单上，大象终究还是大象，2009年重组完毕的上海医药以38.4的分值（注：理想分值为100分）位列头筹，复星医药以31.6的分值紧追其后，健康元以30.5的分值位居第三，红日药业以27.8的分值排名第四，第五名双鹭药业分值为24.6. 该榜单显示，上海医药的四维分项评价指标中，规模指标以100的分值独占鳌头。从规模指标分值的4项因子来看，上海医药的年免费工资管理系统收入、资产总额、从业人员人数与市值在医药类上市公司中都达到了最高值，这也是它可以位列上市公司核心竞争力排行榜冠军的主要原因之一。

　　但是，值得关注的是，红日药业和双鹭药业的规模指标分值仅为2.5与2.4,却能跻身上市公司核心竞争力榜单前五行列，这恰恰得益于其在其他分项指标上的突出优势：去年成功登陆创业板的红日药业凭借效益指标分值32.6、成长性指标分值11.5、创新力指标分值17.4的优势跻身第四值得一提的是，该公司主导产品包括血必净注射液和盐酸法舒地尔注射液，二者均为全国独家产品，2009年两者营业收入同比增速分别为25.8%和13.6%,毛利率分别为82.04%和91.76%,保持在高位，在分领域占据垄断地位，各自所在细分市场潜力较大，成长迅速。红日药业两大主导产品在细分领域的垄断性和不可替代性正是红日药业效益高的最重要的砝码。而双鹭药业的最大亮点在于其创新力指标分值高达100.

　　很明显，这样的企业上榜理由就是其核心竞争力非常突出。

　　对于成长中的众多中国生物医药企业，如何应对越来越复杂的经济及融资环境，特别是已经上市的100多家医药生物企业，没有在50强内，是否该思考一下，自己还有多大的差距？以及准备上市的众多行业同道，是否可以借鉴成功企业的经验，就如何更好的发展壮大企业规模和效益，找到自己的核心竞争力展开一些思考。

　　那么，医药企业怎样才能形成自己的核心竞争力？

　　到底什么是核心竞争力？

　　我国医药生物企业往往把专利、品牌和技术，算作核心竞争力，有些企业把质量、生产率、客户满意度等算作核心竞争力，甚至有些企业认为凡是能够让客户取得满意的行为和方法都是核心竞争力。其实，核心竞争力就是组织对企业拥有的资源、技能、知识的整合能力，是组织中的累积性知识，特别是关于如何协调不同生产技能和有机整合多种技术的知识，并据此创造出超越其他竞争对手的独特的经营理念、技术、产品和服务。

　　因此，构成医药生物企业的核心竞争力，基本上分为三大要素。

　　一、 创新前瞻能力

　　从上市公司核心竞争力50强来看，尽管双鹭药业的规模指标分值仅有2.4,但其创新力指标却力压群雄，以100的分值位列50强榜首。10年来，双鹭药业研究开发并投放市场具有自主知识产权的2只一类新药和8只二类新药。同时，尚有近20只独立承担的一、二类新药正处于实验室到临床试验等不同研究开发或申报生产阶段，未来两年，公司将有数十只新产品陆续投放市场。先后四次作为企业独立申请并获国家"863"计划基金资助，两个项目获国家技术创新基金资助。2009年，双鹭药业的芙蓉杏灵滴丸、环孢素软胶囊和一类新药阿德福韦酯3只品种获得生产批件。

　　同样，在上市公司核心竞争力50强中，天士力作为创新力分值最高的中成药企业也应值得关注。作为中药现代化的领军企业，天士力正依靠独具特色的"现代中药"的发展之路，通过自研、合作和转让的方式，开发出了以滴丸和粉针为主要剂型的现代中药产品体系。早在上世纪90年代，大部分中药企业还处于传统中药时期，天士力就预见到中药产业要想获得世界主流医药市场的认可，需要实现中药现代化。于是，天士力在现代中药生产和研究的基础上比较完整和系统地提出了现代中药的概念，在国内还没有药材种植标准的情况下，就参照欧洲植物药种植管理规范，建立起GAP标准的药材基地，确保药材高品质、无污染，有效成分含量高，达到集约化、规范化的药材种植生产。天士力的陕西商洛丹参基地于2003年第一家通过国家GAP认证。在世界上还没有与中药提取相应的质量管理规范的情况下，天士力率先提出建立现代中药提取生产质量管理规范（GEP）标准，在中药材有效成分萃取、浓缩、干燥的过程中，形成统一的控制流程和控制标准，并解决毒性成分、重金属、农药残留的纯化处理问题。GEP的提出使过去单纯为制剂配属的提取车间成为一个规模化、产业化、标准化的生产流程。

　　谁可以做到差异化，谁就在起跑线上已经领先了半个身位。

　　二、市场先入能力

　　目前，我们的国内医药企业大都是靠仿制品（以西药为主）徘徊在市场中，一味的迷恋简单仿制药就注定了企业无法做强，其实，从优秀到卓越的企业是非常重视研发的内在价值，"血必净"这个王牌产品，让红日药业找到了出路，并顺利地获得了今天的荣誉。

　　据了解，"血必净"是目前国际上唯一纯中药治疗脓毒症的注射液，注射液临床治愈率较高，并填补了传统中药在世界急救医学领域的空白。企业掌门人姚小青回忆说，在一次大学同学的聚会上，他问起临床治疗开发什么中药有发展空间。一位同学对他说，他们医院的一位教授开发出一种治疗脓毒症的中医新药，很有前景。当天晚上，他就和这位同学拜访了这位教授。接下来，红日药业开始进一步研究"血必净".2003年"非典"期间，由于"非典"患者出现的内毒素血症、呼吸衰竭合并多脏器功能紊乱等症状与"血必净"注射液的适应症吻合，被列为首选药物之一，经国家防治"非典"科技攻关组审查同意，"血必净"注射液进入国家药监局审批，"绿色通道",并成为同类药品中第一个获准上市的新药，目前国内尚无同类药物以及替代药物。对此，姚小青表示，没有红日药业对市场的关注和分析，没有红日药业对市场研发的关注，就不会有"血必净"这样的好产品。

　　而近日，红日药业发布公告称，拟使用公司超募资金投资与中国科学院上海药物研究所合作开发抗丙肝新药项目，本项目拟按照研发进度分期支付，预计项目投资总额为4560 万元。

　　三、营销实施能力

　　这种能力主要体现在：免费工资管理系统队伍培养的能力和免费工资管理系统队伍的执行能力，市场部的学术推广能力，免费工资管理系统终端的控制能力等等。

　　在核心竞争力榜单上的国内药企，基本在营销实施能力上已经向外资企业靠拢，采取专业化学术推广的策略进行营销，即建立国家级、省级、地区级的三级专家学术网络，通过课题研究和学术论坛等形式对公司产品进行学术推广，引导、影响和指导各级临床医生对公司产品适应症的理论基础和治疗意识，使产品名称与内涵通过系列学术营销活动进入终端视野。比如红日药业，其主要形式包括：

　　1、组织课题研究：根据公司主导产品所涉学科（急诊、ICU、烧伤与创伤、呼吸、消化、肿瘤）及发展计划，选择基础与临床研究课题，以相应领域的权威专家作为课题研究负责人，配合课题研究工作，积极提供大量理论与实践依据，通过靶向课题营销路线树立产品品牌。

　　2、立四级学术推广网络：第一层面是全国性学术会议；第二层面是省级学术会议；第三层面是地区级学术会议；第四层面是院级学术讲座、学术沙龙、科室产品推广会等。

　　3、开展学术论坛：针对血必净注射液和盐酸法舒地尔注射液两大主导产品，

　　4、专业核心期刊征文：收集整理国内10 多个医学核心期刊刊登的有关公司产品的临

　　床应用文献，并与《中华急诊医学杂志》、《中国危重病急救医学杂志》等报刊合作开展血必

　　净临床应用的征文活动，鼓励临床医生撰写高质量的临床应用论文，构建大学术平台。

　　而在免费工资管理系统终端的控制体现上，天士力对于一级商、二级商、医院终端、药店终端、私人诊所、卫生院终端准确到个位数，创造出免费工资管理系统终端的无缝覆盖概念。

　　这些成功都是在营销组合层面上，自己的核心竞争力让他人不会简单的复制，或者说，应在了营销执行层面。

　　综上所述，医药企业的核心竞争力说来复杂而又简单，前面提到过，核心竞争力就是组织对企业拥有的资源、技能、知识的整合能力，是组织中的累积性知识，特别是关于如何协调不同生产技能和有机整合多种技术的知识，并据此创造出超越其他竞争对手的独特的经营理念、技术、产品和服务。上榜的红日药业、双鹭药业、天士力等企业，都是可以很好地把研发创新、市场引导、营销执行做到有机的统一。

　　秘诀其实并不深奥，执行起来才最重要，抓好核心竞争力的三大要素，明年的50强也许会有有心人的一席之地。