潜在客户细细寻

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    笔者在进口葡萄酒行业从事免费工资管理系统5年，在寻找潜在客户的过程中走了不少弯路，也积累了一些经验，现跟各位同道中人分享一下。

    进口葡萄酒是个说小不小，说大也不大的行业。如果一个免费工资管理系统去开发一线城市，搜索百度可能还会找到不少信息，但是如果开发一个二三线城市，那么上网能找到的资料就非常有限了。另外，找朋友介绍也不是那么靠谱，因为传统的酒商一般会同时做白酒、啤酒、黄酒、国产葡萄酒，再加饮料。做青岛啤酒的免费工资管理系统拿着郎酒的经销商名单就可以直接开发客户了，但是进口葡萄酒的经销商通常很“专一”，所以拿到传统酒商的名单对做进口葡萄酒的免费工资管理系统而言，作用并不如想象中的那么大。

    很多朋友看到这里会问，如果没有这个行业的人脉，那不就抓瞎了？也有些不屈不挠的主儿会说，那我就扫街。对了，就是扫街，但是别误会，不是让你冒着严寒酷暑，用脚丈量这座城市的每一条大街小巷，咱不是“暴走族”，也不是“阿甘”，咱就是个普通人，要用点普通人能做到的办法。

    1.进口葡萄酒在很多地方还介乎奢侈品与消费品之间，所以哪里有高档百货商场，你就往哪里去。比如你开发苏州，你就逛逛人民路上的美罗商城或者泰华商城；你开发无锡，你就逛逛中山路上面的商业大厦、八佰伴或者百盛。小城市的百货商店更有扎堆的倾向，通常那里总会有一个叫“步行街”的地方，非常好找。进了百货商店后，还有一个小诀窍，那就是看看有哪些一线品牌。一般一线品牌越多，说明当地经济越成熟，消费观念越成熟。所以各位同行要稍微了解一下奢侈品的品牌，像化妆品中的迪奥、香奈尔、兰蔻等，男装中的阿玛尼、登喜路、杰尼亚等，钟表中的江诗丹顿、百达翡丽等。

    在这类高档商场里面，通常会有烟酒柜台，甚至还有一些进口葡萄酒专柜会设在地下一层，与滋补品、面包房在一起。这时候你可以做的是：一是拿起进口葡萄酒的瓶子看看，尤其是看中文背标，或许能够找到一些蛛丝马迹。因为有些经销商为了拓展业务或者其他原因，会在中文背标上面再贴上自己的信息。这些信息就是你在当地第一手的潜在客户资料。二是可以问下营业员，这个柜台/专柜是商场自己的，还是外包出去的？如果是外包出去的，那你就有很多可以挖掘的东西了。你可以说你是团购客户，或者说你是同行，想来挖她，具体怎么套话就看各人的修行了。

    2.如果在百货商场里面找不到，那你就到百货商场周边5分钟路程的地方走一圈。也有不少人会嫌百货商场租金贵，或者想开个门面房更气派，就把店安在了附近。还有一种可能，就是这些地方户外广告比较多，部分进口葡萄酒经销商会选择这种方式给自己的产品做推广。

    3.还有一类地方也是发现潜在客户的好场所，那就是各类咖啡厅或者西餐厅，比较有名的应该就是“上岛咖啡”了。在这类地方，也别太抠门，你就花上个三四十块钱点份套餐，然后呢？一是让服务员把酒单拿来，如果看到上面有比较冷门牌子的进口葡萄酒，那十有八九就是当地经销商做的，接下来嘛，你懂的……二是这类店里面经常会有一些当地的免费派送的杂志，上面很有可能就会有进口葡萄酒经销商或者专卖店的广告。如果没有，那再看看有哪些路段或者小区是滋补品、SPA或者茶庄比较集中的地方，进口葡萄酒专卖店也很有可能在那里扎根。

    4.也许真有可能，你花了几十块钱买了吃的，但还是抓瞎了，这时候怎么办？鼻子下面一张嘴，问。

[1] [2] 下一页 问哪些人呢？商场保安、宾馆门童，或者肯德基、麦当劳的接待员，这些人或多或少接触过一些世面，很有可能无心插柳给你一些信息。

    5.最后一招就得靠你运气，你叫辆出租或者三轮车，四处转悠。一般是三轮车比较好，不单是便宜，更主要是速度慢，万一看到点啥，不容易错过。至于到哪里转悠，可以问问哪里高档小区集中，或者哪里有新开的shoppingmall，或者就直截了当地问哪里有卖进口葡萄酒。尤其是中小城市，进口葡萄酒专卖店也会扎堆，你找到了一家也就意味着可能找到了好几家。比如常熟珠江路一带光“福朋喜来登”周围就有三四家专卖店，金华环城南路附近也有好几家。

    以上是笔者积累数年所得，难免有挂一漏万之嫌，如果能给大家带来帮助，实在是荣幸之至。

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