中国企业生存的7个法则

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    西方工业历经300年的发展，中国工业算是崛起30年，面临全球化竞争压力，步履维艰。中国企业存在短命结症，根权威数据显示：

    2000年中国企业平均寿命为6年；

    2004年中国企业平均寿命是3.5年；

    2006年中国企业平均寿命只有2.9年。

    2008年爆发全球金融海啸，中国企业面临前所未有的考验！    

      中国绝大多数小企业主身心骨子里根深蒂固滋生着阿Q精神思想，不能不让我们引以深思。不解决问题，如何变革呢？

    中国14亿人，全球65亿人，中国有太多的老字号，固守在区域市场，只能算是一块块招牌而已。什么是品牌？品牌要经得住时间的考验，品牌是有生命力的，品牌要体现共有价值，品牌汇聚情感互动。笔者定义：品牌是生命体，品牌满足个性需求，品牌实现互动价值。站在当今地球村的观点看品牌——品牌是全世界公认的牌号！   

    一、策略。    

    品牌同样历经四季冷暖，2008至今给多数人感觉很冷。野心、统治、团结、竞争、追逐、掠夺等等都是动物界的生存法则。当然，动物们同样也懂得和谐共处。在动物的世界里能够找到完善的生存法则吗？企业生存在传统的市场营销模式中，不足论道。

    老字号企业可以学习老鹰，我们都知道老鹰活到30岁，会自己拔尽羽翼、和爪趾，击碎长喙，忍受饥饿，直到长出全新的羽毛、锋利的爪趾和坚硬的长喙，这只鹰又可以存活30年。老鹰的新生就是春天！笔者认为可从以下几个方面来思考中国企业品牌的春天：

    01、生存环境。

    中国有句老话“人定胜天”，没有什么困难是客服不了的。在冰天雪地的极地，企鹅们抱成团围成圈，相互取暖，还迅速移动轮换外围周边的企鹅。汶川地震事件证明，全世界有爱心有良知的人都深谙抱团互助的道理。企业学习企鹅抱团取暖成就品牌的春天！

    02、消费欲求。

    较早前的企业生产是“供、产、销”模式，之后市场竞争加大，商品日趋同质化，慢慢发展成为“满足需求”至“刺激欲求、创造需求”的个性化定制。不同时期、不同环境、不同受众，产品成为商品的变化，如同蜥蜴为保护自己而随着身边的环境变换体色。回想起2004年冬天在德州服务皇明太阳能品牌，笔者提出多色彩产品攻略，即是创新满足消费欲求。企业学习蜥蜴变色成就品牌的春天！

    03、产品组合。

    我们经常将一个品牌比作人，如果将“广药王老吉”当作是一个人，那是一个什么样的人呢？笔者认为，王老吉不能只是一个人了，当为一个“王老吉家族”形象，亦是“品牌活化”走多系列产品、多子品牌的路线。

[1] [2] [3] [4] 下一页 不由自主让人想起《超人总动员》之超人家族，大力士老爸、弹力人妈妈、结界隐形姐姐、飞毛腿弟弟等。在自然界，我们可以看到一个海星裂变成几个海星，还有蚯蚓分段后再生等生存能力。企业学习海星裂变成就品牌的春天！

    04、创意营销。

    之前有位策划大师说过“没有创意就去死”的话语，可见一层不变是多么的可怕？老字号上百年如同蚕吐丝结茧，构筑了一个金字老招牌的小世界；老字号需要变革，如同破茧抽丝印染纺织，制成七彩光鲜的锦缎。耐克运动鞋品牌在全球整DYA创意活动，发动大家自己动手在鞋子上画画。百事可乐在中国推出的“我要上罐，为中国奥运加油”的营销大战，就是创新营销。企业学习蚕茧飞丝成就品牌的春天！

    05、企业文化。

    中国文化博大精深，中国企业的精神在于企业文化的塑造。一个企业如果尽空喊口号，不注重学习提升，也许会迅速膨胀，但结局亦是短寿。企业文化的建设需要耐心，需要呵护，需要积淀，需要反思。先进的文化当学以致用，不论是“中学为体，西学为用”还是“西学为体，中学为用”，文化的回归在于骨子里的记忆。海龟在海滩刨坑产卵，再用沙子掩盖，等到小海龟孵化钻出沙层，奔向大海，若干年之后，小海龟长大亦会回到出生地产卵。

    富士康在深圳的公司每天都招聘面试员工，没啥，就是企业大人多，也许流失的也快，需要储备人员。笔者曾顾问一家企业，一天中有过4百多人辞职的事实。如何留住人心？如何像松下幸之助一样和员工分粥食？如何像刘邦一样解袍为韩信批盖？老板的人格魅力就是企业文化的根源！企业学习海龟埋蛋成就品牌的春天。

    06、行业标杆。

    中国商人古训“诚信为本”，当初胡庆余堂的创始人立下店训“戒欺”，天下所谓的“商道”是当今急功近利者要好好扪心自问的。当断不断，必酿其患，连壁虎遇到危机也会脱断尾巴。过往已成历史，该割舍的当如“壮士横刀断腕”，何况几十亿双眼睛在监督着你，犯了错误的企业好比镜子给我们以明鉴。任何行业都需要规范化经营，更需要领军企业引领行业的发展。

    记得03年服务万家乐倡议的白皮书，04年皇明的太阳能热水器标准，皆是领军者的行动。既然要有一套标准，那么即要舍得割舍以往陈旧的理念及狭小的格局。企业学习壁虎断尾成就品牌的春天。

    07、品牌提升。

    春天万物更新，老树枝头冒出新芽，耕耘播种时节，当细细思量深耕细作的同时明确目标，种瓜得瓜的传统思想需要创新，植物可以嫁接，成功在于不断推陈出新，不断锦上添花。万科品牌标志的更新，标志着中国传统品牌历史的创新。您的企业品牌标志还是典型的80年代的产物吗？企业学习老树抽新枝成就品牌的春天。    

    我们还可以看到自然界中有众多生存策略，如“金蝉脱壳”、“蜻蜓水生”，还有“海豚休眠”，左右脑轮流休息。所有种种，皆可为企业品牌永续经营的“春天”。鹰击长空、鱼跃瀚海，实现企业营销变革之路漫长，任重道远。    

    二、谋攻。

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    百年老字号招牌如何成为国际公认的共有品牌呢？在此，笔者公开谈谈对广药王老吉的建议，分飨——

    01、文工：合纵连横，伙伴天下。

    广州王老吉药业股份有限公司于2005年初与香港同兴药业合作成立新合资公司，共同拓展国际市场，这是王老吉药业发展史上的一个重要的里程碑。

    ①企鹅抱团。笔者建议广药王老吉邀请所有“王老吉”品牌字号的决策者汇聚广州“秘密”召开联席会议，针对战略合作伙伴、产业链、优势新媒体、跨界营销、渠道、区域市场、竞品、受众、消费者等制定线上线下整合行销攻略，塑造全新的价值链。

    ②海龟埋蛋。笔者建议广药王老吉与国际知名高等院校合作，成立大学生实习（培训）基地及建设“王老吉博士生科研实习所”，培养人才的同时，不断提升技术，保持品牌的鲜活传承。

    ③壁虎断尾。笔者建议广药王老吉率先起草凉茶行业白皮书，爱心环保，珍惜地球资源，珍爱人类的健康，杜绝“三聚氰胺”之类的事件，倡导推行凉茶行业用药、用料及添加剂基本管理的标准法则。

    ④老树新枝。笔者建议广药王老吉成立“王老吉（国际）中医凉茶医理研究学会”，举办相关学术论坛、品牌交流会等，将中医传统保健学术发扬光大。    

    02、武装：守正出奇，鲜活品牌。

    170多年的老字号品牌，如何迎合当今市场的需求？加多宝红罐王的红火，给广药王老吉提供了一个绝佳的机会，巧妙地实施了“跟风者”战略，让受众知道“王老吉，还有盒装”的！传统盒装的，难道永远是外公外婆喝的？盒装的难道不能换新颜？盒装的难道不能成为中学生祛火祛痘的保健饮料？

    ⑤蜥蜴变色。笔者建议广药王老吉梳理产品线，优化渠道模式，推出新概念系列凉茶，主要针对青春发育期的中学生、精力旺盛的大学生、容易上火的年轻上班族，以及夜生活频繁导致内分泌失调的“白、骨、精”们。

    ⑥海星裂变。笔者建议广药王老吉实施外包装的个性化设计，针对各行各业的年轻人，不断开发团购定制的新产品。

    ⑦蚕茧飞丝。笔者建议广药王老吉循序举办全球个性化创意设计大赛，例如：校园系、偶像系、月光系、冠军系、军魂系、中国系等等。    

    03、蓝图：另辟蹊径，领军全球。

    笔者曾为招商银行推行蓝海战略，“伙伴计划”得以全线胜出。我们知道蓝海战略的关键要素在于“创新”！笔者归纳提炼为：优化整合、细分市场、创造需求、活化产品、创新渠道、互动传播、共有品牌。

    王老吉创新细分出全新的品类，颠覆了饮料市场。2008年全球金融海啸之后，我们要思考如何塑造广药王老吉全新的商业模式？如何实施并体现中国式的智慧呢？

    广药王老吉已经联手伙伴开拓全球市场，大家都明白我们这儿是冬天的时候，企业可不能冬眠，只要有地儿是夏天就有需求。

上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 有人的地儿就有华人，中国人信奉传统中医，王老吉当然要拥有全球市场。

    我们已经看到王老吉这个百年老字号招牌正焕发出青春的光彩，正努力拓展海外市场，成为全球共有品牌。美好祝愿——王老吉青春百年，明天会更加美好！

    [注：以上文字权属徐久洲个人思想，欢迎各行各业借鉴]

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