何谓战略性思维

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    在刘老师和金老师的文章中多次提到战略性思维，但是没有对这个概念进行深入的阐述，我想对这概念如果理解不深入就谈不上应用。我就我的理解对战略性思维进行一下阐述。

    要深刻理解战略性思维，我觉得首先要建立另外一个相对概念战术性思维。从两者之间的关系中去理解战略性思维。

    举一个例子，毛泽东关于游击战的例子，在《游击战的战略问题》中，游击战最开始是战术性思维，是战术，是中国人民在万般无奈的情况下，在生存考验的情况下，想出的对付日本人的战术性办法，这种方法在一定的区域有效的情况下，毛泽东通过战略性思维，通过总结、系统把游击战上升到战略的高度进而推广到全国战场，成了战胜敌人的重要性战略方法之一。在这个过程中，游击战这种战术通过战略性思维上升到战略的程度。

    毛泽东说过一句话，共产党是靠总结经验吃饭的。

    毛泽东与粟裕，谁成就了谁？粟裕把战场上总结出的战术，毛主席通过战略性思维都上升到战略的高度。进一步指导全国的战争，十大军事原则，在有些指战员眼里是战术，但是在毛泽东眼里既是战术更是战略。

    通过以上所述，我们是否可以这样认为，用一种方法、技巧去解决某一区域的问题有效的话，我们称这种方法为战术性方法，这种思维为战术性思维，高层经过系统的分析总结区域的发展规律，上升到战略的高度，在全国市场进行推广，就可以称之为战略性思维。

    在战略性思维中，有个很重要的概念，就是可复制性，一种战术，只适合某一个地方，那就上升不到战略的层次，但是一种方法、技巧具有可复制性，那就可以经过系统的总结，经过战略性思维上升到战略的高度。进而可以全面推广。

    把战术、技巧通过系统分析总结，上升到战略高度的思维方式，就是战略性思维。

    战略性思维就是总结性思维，就是把实践中总结的方法、技巧，进行分析，找到规律，进而进行全面复制的思维方式。

    2008年，海天推广了一个产品黄豆酱。这个产品原先只有河北卖的好一点，一年几千万吧。但是公司营销总监看过河北市场后，迅速要求在全国推广，从三月份开始推广，以前黄豆酱在河南也就200多万，但是就几个月时间，2008年河南的黄豆酱就做到四千万，整个公司黄豆酱免费工资管理系统额由不到一个亿，一年时间迅速做到了5个多亿。说这个的意思，也就是当河北黄豆酱做得好的时候，黄豆酱就是一个战术性产品，但是这个产品一经上升到公司发展的高度，战略的高度，这个产品就是公司的战略性产品。现在黄豆酱已经是海天除酱油外又一个拳头产品。

    在推广黄豆酱的时候，每个地方都想尽了各种办法。采取的措施就是做堆头，品尝的方法，也许这种方法在快消销行业很普遍，但是在调味品行业，品尝还是海天从推广黄豆酱开始的。在某一区域见到成效之后，迅速在全国推广这种方法。使黄豆酱的推广很成功。品尝作为某些人眼里肯定是一种战术、技巧，但是一经站在公司的高度进行复制这种办法，它就上升到战略性高度了。这就是战略性思维。

    海天在我们眼里它就是调味品，但是公司从不认为自己是调味品，一直认为自己是快销品，这种理念也许就是它发展迅速的根本原因吧。

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    其实战略性思维，很多企业一直都在用这种思维方式。只是没有上升到一定的认识高度，每一个企业都想把自己的方法能复制到所有市场。但是可惜很多找不到可以复制的规律。

    战略不是天生的。它来自于实践，即使不是现在的实践，也是你前几年的积累的工作经验，即使不是来自于你的工作经验，也是来自于别人的熏陶，即使不是来自于别人的熏陶，也是来自于书本。战略不是无本之木，无源之水。

    低调做人，高调做事，这就是做人的战略性思维。

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