免费计件工资软件员成长的心路历程

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    无论是商界成功人士还是初入社会的青年，有大部分人都认为做业务很锻炼人，尤其是免费工资管理系统业务员，更是成就了很多人才，但是，一名业务员从入职到优秀，其内心经历的种种，也只有他们自己才说得清，成功背后的心路历程实在跌宕起伏，无法一言以表，不过，我以为他们大都经历了以下四个心理阶段，才最终走向成熟。

    第一阶段独上高楼，望尽天涯路

    这是初做免费工资管理系统业务人员尤其是身处异地背井离乡的业务人员真实的内心写照。无论是刚毕业的大学生还是刚刚到异地打拼的年轻人，他们在一时之间无法找到适合自己的工作或者是其他原因只能去做免费工资管理系统业务员，当然也有很多人喜欢做免费工资管理系统业务，无论哪种原因，当这些怀揣希望和梦想一心想成就一番事业的年轻人初入免费工资管理系统路时，在少则三个月多则半年甚至一年或两年的时间内，他们感觉到的除了孤独还是孤独，孤立无援：客户资源短缺，经验极度匮乏，朋友少之又少，任务重之又重……

    总之“独上高楼，望尽天涯路”，却似乎路路不通，此时此刻，他们最需要的是理解和关怀，但是在免费工资管理系统行业尤其在中国这个唯结果论的现实面前，理解和关怀有如稀世珍宝，这使得免费工资管理系统业人员流动性非常大，尤其在新业务员队伍，人员流失率高的惊人。

    优秀业务员度过此阶段的诀窍：逼迫自己！这种逼迫一方面来自自己强烈的成功欲望，一方面来自残酷的生存现实。我以为自我逼迫或说主动逼迫对自己来讲是必要的，因为如果被情势或环境逼迫，将非常被动，被动应战往往很仓促，并且毫无计划性与兴趣可言，因此对此被动选择放弃者居多。不过，作为团队建设者与管理者，对于此时过多的的人员流失率，不必太在意，因为该阶段本身就是一个淘汰期，这一时期持续时间并不长，一般1——3个月。

    第二阶段山重水复疑无路，柳暗花明又一村

    艰难的捱过第一阶段的业务员，在这一阶段开始有所收获：客户陆续建立了关系，并且也有很多开始签单订货，但是真正熬到此时的业务员实在不多。我记不得从哪一篇文章中读过这样一句话：成功就在拐弯处。而中国有句古语：天无绝人之路。其实如果很多人在最难过的时候选择坚持的话，哪怕再坚持一两个月，或许情况会截然不同。

    几个月的拜访沟通跟进，尤其是大客户，初次签单更加不容易，客户们往往总是不断的给你以希望，但往往又总是不断的用流产的结果残酷的打击你的信心，有很多时候甚至于无法找到原因，这更加让人苦恼：有原因或存在工作失误，都可以弥补或改进，找不到原因则让人无从下手。

    此时“柳暗花明又一村”的结果即将出现，因此贵在坚持，当然有经验的团队管理者一定要明察秋毫：业绩的确重要，但是人才更重要！一定要很好的把握业务员的心里阶段，做到适时理解和安慰。这个阶段团队管理者一定要及时沟通，这是因为凡是能坚持到此阶段的人，离优秀业务员其实已经不远，此时要给他们以信心和坚定的鼓励，尤其是以往成功的例子和经验对他们尤为重要。“坚持再坚持”是此阶段制胜唯一的法宝。团队管理者对此阶段流失的每个人都要尽职尽责，应该说此阶段流失与否与管理者有很大关系。

    第三阶段衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴

    如果说第二阶段坚持非常重要的话，在此阶段需要的就不仅仅是坚持，更进一步的是不屈不挠的韧劲。