如何开展商家联盟营销（下篇）

　　商家之所以想加入联盟系统的主要原因如下：
　　商家们对会员的需求与实质效应无法确认
　　通过店铺的客户数量增加，无法确保有多少一定到店人数
　　增加营业额却又无法保证成长金额有多少
　　增加曝光率确无法提列实质与常态性效益
　　降低了广告效益成本，确无法获得实质营运成长率，故相对成本是否降低也无定论
　　掌握消费者的互动，无法约束消费者之选择权故难掌握
　　为了提升会员对商家的忠诚性，仅能提供特定优惠福利配套，最终还是无法提升消费者对商家之忠诚

　　开展商家联盟的　　1、前期策划：要全局策划好项目，明确自身的资源优势和劣势，分析好当地的消费市场容量，以及实施这个项目后商家和会员的接受和认可度；如果没有详细考虑好项目的盈利模式和实施方案，就随便进入，那么往往因实施困难半途而废或者盈利没有想象的好而停止实施。
　　2、资金支持：商家联盟项目不是一个小项目，需要有足够的资金支持；同时因为项目的特殊性，一般不能实现短时间盈利，所以要有做好长期的不断投资的准备。
　　3、选对积分平台，可降低初期投资成本和后续运营成本，从而确保利润；商家联盟的主要盈利模式是根据商家的销售来提成，如果平台过高或者运营成本过高，会损失了利润，会导致项目长时间甚至会一直不盈利。
　　4、选择好的优质商户加盟：最好不要将整个行业所有的商家都拉来加盟，要选择一些会员比较认可的优质商户，能够给会员提供最优质的服务以及优惠的价格的，还有商业信誉的，能按时给商家俩能运营商结算销售提成的，已确保会员的利益和运营商的利益；
　　5、做好会员营销和宣传工作：让更多的消费者加入到我们这个商家联盟中来，并带动商户的消费；要做到“商户”和“会员”两者缺一不可。
　　6、需要持续做好商户的宣传服务：并提供最优质的会员，确保商户加盟后确实给商户带来销售额的提高，这样才能保住优质商户，并能提供利润空间；同时做好会员的相关服务，商家联盟的运营商需确保商户对会员的服务和优惠，让消费者获利，提高会员的持卡量和刷卡率。同时做好后续继续挖掘更多会员的工作，提供更多的增值服务；

　　免费版商家联盟管理系统除常用功能之外，另有订制开发功能，可以根据您的实际要求实施开发，实现您想要的功能，最大限度地满足你对系统的要求。

　　免费版免费会员管理软件下载地址：http://www.vipsoft.cc/download.html
　　商家联盟管理系统在线使用地址：http://liansuo.vipsoft.cc

　　本文章出自于免费版软件，转载请注明出处。

发布：2007-03-10 09:40 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]