企业免费仓库进销存业绩差之免费仓库进销存经理的失职

免费仓库进销存经理是指企业整体产品的免费进销存管理软件或某一产品线、客户类型或者地区的免费进销存管理软件。我们也知道，在一个企业里，免费仓库进销存经理是非常难当的，上有老板，下有员工，往往一个不小心就把免费仓库进销存团队经营的混乱而失去人心。时代光华认为企业的免费仓库进销存业绩之所以差，有很多原因来自于免费仓库进销存经理。无论再好的免费进销存管理软件策略，免费仓库进销存经理在错误的团队管理中，就会导致失败的免费仓库进销存结果。

1.把错误的人放在免费仓库进销存岗位上

这是免费仓库进销存经理失职中的最大原因，免费仓库进销存经理经常雇佣没有天赋的人，然后坚持把他们留在工作岗位上，希望他们在某种程度上获得这种才能。这损害了整个团队的执行能力，因为这为每个人建立了一个更低的表现标准。这也降低了团体平均值，并且会迫使团队的其他人去做额外的工作，以使整个团队能完成配额。

因此，时代光华认为，免费仓库进销存经理必须对每一个免费仓库进销存职位的应聘者进行个性评估，以确认他们具备做免费仓库进销存的基本素质。然后继续衡量他们的表现，看看是否存在基本免费仓库进销存技巧方面的问题。提供缺乏的技巧方面的培训。如果这种做法行不通，让表现欠佳的人去另谋高就，这无疑对两者都是比较好的。

2.无法控制住免费仓库进销存和免费进销存管理软件成本

许多免费仓库进销存经理的眼中只有收入，而不考虑实现这个收入需要花费多大的成本。在对收入快速增长的追求中，免费仓库进销存经理往往没有注意跟踪开销的增加，免费仓库进销存经理应明确要求其他部门不要资助任何对免费仓库进销存没有可衡量的影响的活动。免费仓库进销存经理还应该考虑根据利润而不是收入，实现一个支付工资的佣金结构，假设以一种有意义的方式和免费仓库进销存团队沟通这些指标是可能的。

3.向最好的免费仓库进销存代表许诺免费仓库进销存经理职位

将进入免费仓库进销存管理层作为免费仓库进销存业绩的一种“奖励”，可能会使团队损失一位顶级免费仓库进销存执行者，而换回一位糟糕的免费仓库进销存经理。因为免费仓库进销存所需的技能和管理以及指导一个免费仓库进销存团队所需的技能是完全不同的。这一许诺带来的损失在于，免费仓库进销存代表必须集中精力建立关系和完成业务，但是经理必须将重点放在开发每个员工的潜力上。他们的工作完全不同。

因此，免费仓库进销存经理要将顶级免费仓库进销存员留在免费仓库进销存职位上，但确定并建立一条会增加他们的收入并提高他们的认知度的备用的职业发展道路。然后，为免费仓库进销存经理职位雇佣具有管理和指导才能的人。你还可以从这些免费仓库进销存代表中寻找合适人选，只要他们显示出对指导和培训的兴趣和才能。

4.不具备一个可重复的免费仓库进销存流程

许多免费仓库进销存经理指望聘用能“自我激励”的个人，并让他们自由发挥，用自己认为合适的方式去免费仓库进销存。然而，如果经理们过于依赖免费仓库进销存代表的天赋去开展和完成业务，免费仓库进销存管理层应该建立并记录现实和可行的免费仓库进销存流程。它应该描述了购买者通常经历的各种阶段，并简要解释如何帮助购买者进入下一阶段。每月或每季度召开会议，分享可行和不可行的方法，如果合适，将结论补充道流程当中。

免费仓库进销存团队关键是要保持公平竞争的环境，在免费仓库进销存成员之间平均分配免费仓库进销存线索。努力激发出团队中每个人的潜力，从而提升企业的整体免费仓库进销存业绩。

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发布：2007-05-05 11:49 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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