如何降低CRM实施风险
面对着产能过剩的现代市场,企业不仅要抓住市场动态,还要在激烈的市场竞争中稳步前进。以“客户为中心”的理念渐渐的进入企业管理者的视野,进销存软件免费版越来越被企业管理者所重视。但是企业做出每一项决定都是有风险的,对于客户关系关系CRM的投资也是有风险的,如何降低风险呢?
对于实施CRM如何降低风险的问题,泛普和科技团队就多年实施CRM的经验总结如下:
其一,考察供应商专业程度
考察CRM供应商的专业程度,可以从企业官网、网络信息等方面侧面了解,而正面了解的途径只有一个就是商务顾问。因为无论你在网络上看到何种信息,那些要么是他人的感受,要么是企业官方的宣传,只有你与商务顾问的沟通是实实在在的亲身经历。
如果对于你提出的需求,商务顾问可以结合他们的系统一一解决,这是合格的商务顾问,可能经验少了些,但能了解系统并给出实际的解决办法,也是可以信赖的。当一个商务顾问对你提出的需求都无法理解,或是在解决方案方面含糊其辞,那么就要小心了。
泛普和是一家专业软件开发企业,建立了自己的研发实验室,研究世界上最先进的软件技术,运用到软件开发中去,针对政府和企业开发电子政务系统和企业管理系统,让政府提高工作效率,减少成本,给社会提供高效,便捷的服务,促进社会快速和谐的发展;给企业提供放心的办公系统,让企业实现无纸化办公,提高运营效率,减少运营成本,更好的服务客户和社会。
其二,同行业成功案例分析
有着同行业成功案例的CRM供应商,一方面会更加了解你们企业的业务需求,节省很大一部分需求调研的时间;另一方面通过借鉴其他公司CRM的应用实例,也可以比较及时的发现潜在问题。
不过这里所说的同行业成功案例可能不是很贴切,应该说是相同经营模式的成功案例。因为就算是同行业,也可能出现你做直销我做渠道这样明显的业务差异。所以不要盲目的看到了是同行的案例,具体问题还是要具体分析。
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