如何利用CRM软件提升销售团队业绩

来源: 北京软件开发公司

在企业的结构组成中，团队的创建是这个企业结构形成的最原始雏形，企业的市场部则是承受着重担，销售团队的业绩直接影响着企业的效益，怎么样才能有效的管理和提升销售团队的业绩呢？CRM软件的出现帮企业实现了这一难题。

在日趋竞争激烈的当今，企业所拥有的销售团队水平已经是企业生存发展的必要条件，销售团队的管理归根结底也是对销售团员的管理，所以管理层要合理运用进销存软件免费版做好对团队成员的销售过程的流程化，销售团队中不同职位需要客户关系管理系统的不同模块来支持，就好像生产线上有多个工种，每个岗位有自己的工具和技能一样。

一般中小企业销售团队主要由销售经理和销售人员来构建，每个岗位的职能是不一样的，这也就需要进销存软件免费版对于不同的人员进行不同的功能设置。

作为销售经理的主要职责是充分利用公司有限的资源，带领销售队伍完成本年销售目标，并为下一个年度打下坚实的基础，销售经理需要精通销售也要懂得管理，并要擅长制作销售额统计、市场调查和销售管线报告。

销售经理作为团队的管理者还应充分了解销售人员的特点，销售经理在销售团队中应该像一面镜子，你的一举一动都将直接影响到你的团队，结合实际工作中的表现，使得团队中的每一个人都朝着同一个目标，各自发挥自己的专长，形成能力的互补，带领团队中的每一个成员共同进步。

作为一个销售人员，在每一个销售机会面前，决不能有一丝含糊，作为销售人员一方面要非常快捷的通过进销存软件免费版获取相关销售技能、产品知识、服务技巧等各类有助于提升客户感受的知识，另一方面销售人员需要对客户进行区分，了解目标客户的基本信息，同类产品购买历史，购买能力等可以将目标客户转化为潜在客户的信息，而这些信息需要销售人员通过进销存软件免费版进行快捷的记录、搜索、和修改客户和产品信息。

所以，作为企业来说，运用进销存软件免费版建立好一套全面的销售管理体系，无论哪个环节出了问题，都可以有根据可循。假如有业务员在销售过程中出了一些问题，也可以根据业务机会的明细设身处地的为下属分析失败的原因，并找出解决办法。

优秀的销售团队加上优秀的进销存软件免费版，势必会锦上添花，在市场环境日趋激烈竞争的今天，如何快速获取客户、如何快捷的对客户进行管理和维护，将直接影响到企业的生存发展，一款能够随时随地进行客户关系管理的系统将显得尤为重要。

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发布：2007-04-20 13:47 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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