SaaS时代，如何让软件创富成现实？

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2008年的SD2.0大会，加入了一个全新主题：软件创富。作为该场专题的受邀讲师之一，CSDN记者采访了免费客户管理软件技术总监李亚平先生，请他在SaaS已成为当前热点的情况下，就程序员如何通过软件创富，谈谈自己的观点。

李亚平技术出身，对于程序员的心态非常熟悉，他认为，“软件创业是知识密集型的一个典型模式，是广大程序员创富的捷径，但大多数程序员都不能对软件创富进行更深层次的理解。”随着IT产业越来越成熟，人们也越来越认识到，技术并非孤立的存在，也并不天然具有价值。只有能够进入到价值的创造体系中，技术和技术人才能显出其威力。

创富要从四个方面去理解

李亚平表示，要创富，团队和创新产品最关键，要从四个方面去体会。

第一，要重视团队。“创富”不仅仅是程序员的事，“创富”需要一个团队，程序只是其中一个关键的环节，而另一个关键环节却是“市场”，更不可缺。当前市场情况已经不是程序员单打独斗的年代，即便是很优秀的程序员也需要一个程序团队。

第二，软件工程的概念已经深入“创富”的各个环节，竞争已发展到了团队内部、团队外部以及团队与整个市场的拼搏。

第三，创富需要时间的考验，要重视技术的积累。“软件创富”是程序员的“创富”的捷径，但是即便是捷径，从开始到收效仍然需要相当长的时间，需要不停地“积累”，不停地“创新”。

最后，“软件创富”需要创新，不能一味抄袭其他产品，必须要有自己的思维，否则永远无法超过其他竞争产品，必然被市场淘汰。

SaaS来临， 以不变应万变

近几年，SaaS成了家喻户晓的一个名词。就此，李亚平表示，不管SaaS是否到来，“软件商业模式”其实没有什么本质的变化。但就“商业模式”而讲，无在乎“商业模式”的基础特点，就是提供市场性价比更好的产品。“我们在做免费客户管理软件CRM的时候，根本就没有SaaS这个概念，但是我们在基于企业信息化产品‘创新’的时候，发现这个模式‘性价比’更高，因此我们选择了这个“模式”，而不是SaaS概念被炒热我们才选择‘SaaS模式’。”

总之，一个时代决定一个想法，因此SaaS出现实际上是“软件商业模式”的一个必定选择，我们应该以一种“以不变应万变”的商业模式思维回归到商业模式原有的特点，就像程序构架一样，不管用何等技术，都会回归到构架的几个基本特点。

SaaS时代，新机遇与挑战共存

就SaaS产业特点来说，李亚平先生认为，SaaS产业上下游都处于早期阶段。因此对于目前一些人提出的SaaS上下游分类（SaaS平台提供、SaaS产品开发、SaaS运营服务商、SaaS渠道分销商）划分，并不太认同。李亚平认为，SaaS的上游只有一个——IDC等互联网硬件带宽接入，也就是互联网；而下游就是终端客户。“从我进入软件行业的一开始，我就知道策划一个产品，如果你的成功要基于你不可控制的外围因素，那失败的风险就巨大，这种策划案是不会被认同的；而现在的SaaS模式就是这样，我们要对成功有绝对的把握，我们才会考虑上马这个产品。”

SaaS的出现，为今天的程序员们创造了一定的机会，这种机会更重要地体现在“产品化转型”这个概念上。因为原有的市场格局可能会因新的技术、新的思维而重新洗牌，比如CRM，原先的老牌项目型厂商就会逐渐被一些SaaS厂商代替，那么下一步企业的其他应用也会逐步被置换出来。

当记者问及创富多少这个话题时，李亚平笑了：“SaaS在近几年内蓬勃发展，相信对SaaS有理解的厂商都会收获丰富的成果。目前看来，我们公司连续3年增长率超过100%。但从整个市场来看，也还存在着许多问题。有很多想进入SaaS的程序员并不成功；我们甚至发现有一些产品抄袭免费客户管理软件CRM，从界面到字段完全一样，但却没有推广起来……因此，能否真正理解‘SaaS 商业模式’的基本特点，就成为了参与者们能否成功的关键。”

“要想构建一个成功的SaaS产品，绝不是使用原有的B/S软件改装成SaaS产品那样简单。因为原项目型厂商也可以那么做，我们必须从结构底层为SaaS进行设计，比如基础代码要考虑Ajax结构，减少服务器端运算，减少负载，cache结构，还有服务器的构架，中心服务器业务级管控，客户使用度、信用度、粘着度评估、数据的异地容灾备份、数据安全结构体系等等，这是一个系统工程，这些东西缺一不可。”

创富需要通过合作来补缺

谈到对SD大会的想法，李亚平说：“有人曾说，一桶水的容量取决于最短的那块板高度，我认为，技术领域其实也一样，是否成功、成功多少，都取决于技术和市场等多个因素中最短的那一块。还是那句老话，不要把自己成功的希望交给一个自己不可控制的环节上，如果您只有技术，在产品设计上没有没有很好的运营和市场推广环节，那我建议找相应的合作伙伴来补缺，共同‘创富’。”

2008年的SD2.0大会，“软件创富”是一个吸此人的话题，通过这个专场，可以满足一部分技术创业者、开发者所迫切需要的信息，并通过众多讲师这些年的经验与教训分享，与更多与会者一起，共同探讨和解决程序人生中不同阶段所遇到问题。李亚平深有感触的是，现在程序员“很难”，因为有太多的新技术、新名词、新概念，导致程序员应接不暇，更有“怕站错队”的担忧，到底程序员向什么方向发展？该“站在什么队伍”里？面对各人情况，答案肯定不尽相同。

希望SD2.0大会，能带给大家一个深入思考与探讨，并逐渐明朗的答案。更多精彩详情，敬请期待12月4日、5日、6日举行的2008 软件开发2.0技术大会。