免费客户管理软件观点：做销售好比农夫种庄稼

做好销售，使自己有一份好的业绩，以至成为一名优秀的销售精英，这是需要一个过程的，而这个过程就好比一位农夫种庄稼的过程。从他翻地，播种，拔草，施肥，洒水，需要每一步每一步的好好完成，最后才是我们收割的时候。

一、收集：收集客户信息，那是销售人员每天都要做的工作。那些客户是我们需要的，是有发展前景的，是有合作希望的，我们就需要在大的市场需求下，找到彼此不冲突又有合作可能性的客户。

二、分类：选出50家重点的客户，不要选多了，选多了会照顾不过来，分成ABCD类客户，A类就是最近一个月可以下来的客户，B类是最近三个月下来的客户，C类就是最近半年能下来的客户。D类就是一年之后可能会做的客户。

这就需要我们做出自己的公司目标，长期或是短期的，然后把这些客户放入自己的规划中，一一的做出具体的方案，发出自己的要约邀请，或者是做出相应的承诺。

三、拔草：每天淘汰一些没有意向的客户，增加有意向的信息。要约邀请发出后，会有相应的回应，这就要我们认清有用的有需要的，然后剔除掉那些没有任何意向也没任何发展可能性的客户。不能胡搅蛮缠，也不能放弃该有的希望而一棒打死了，这就需要我们有明锐的销售头脑。

四、施肥：将80%的时候用在A类客户身上，每周联系一次B类的客户，每两周联系一次C类客户，每月联系一次D类的。做好与客户的沟通，让他们不断地增加对你的了解，增大合作的可能性，为以后铺好道路。

五、洒水：把行业划分，定期给企业发送有些对方产品或市场的最新信息、节日的祝福等，目的是让客户一直记着。让客户了解到他们是需要你的，是需要你的帮助的，这样客户的需求能够满足，你的销售才能完成。

最后，我希望我们销售人员不仅有农夫耕种的步骤，还要有农夫默默种植的精神，永远是那么憨厚勤劳，永远是那么日复一日，不辞辛苦。

发布：2007-03-17 10:26 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]