监理公司管理系统 | 工程企业管理系统 | OA系统 | ERP系统 | 造价咨询管理系统 | 工程设计管理系统 | 甲方项目管理系统 | 签约案例 | 客户案例 | 在线试用
X 关闭
客户管理系统免费版

当前位置:工程项目OA系统 > CRM客户管理系统 > 免费CRM > 客户管理系统免费版

免费客户管理软件:BOSS必读的十大销售经

申请免费试用、咨询电话:400-8352-114

什么是销售?你懂真正的销售吗?你会管理自己的客户吗? 

中小企业在销售管理过程中,“精细化销售管理”应该革掉“粗犷销售管理”的命。

究竟离理想的销售管理有多远?

我们认为理想的销售管理应该是:所有跟踪的客户需求是明确的,客户资料全面;销售过程是透明的,管理人员能看到,并能指导销售人员在合适的时机进行沟通与推进机会;销售转化是高的。简单来说,就是销售情况随时把握和掌控,并能获得高的签单率!

以上几点看似简单,如何具体的去执行呢?以下是客户管理专家免费客户管理软件通过多年,不同行业的客户总结出来的销售管理的十大纲领,我来分享给大家十个管理纲领:

1.追销,追销的过程,是一个对客户的价值观分析和调整沟通方式的过程,即通过与顾客的一次次接触而不断增加对顾客的了解。建立“关系品质”,记得每一位顾客的喜好,并随时把上一次与进行到一半的话再接回来。

2.管理你的核心客户,根据客户金字塔理论,可以越来越精确的对客户信息掌握,筛选数据,精确营销 ,找到最核心的客户。

3.一对一营销理念,是企业根据客户的特殊需求来相应调整自己的经营行为。这些特殊需求可能是客户主动提供的,也可能是企业主动从各种各样的方法和渠道分析得出。

4.销售的标准化,企业为了应对激烈竞争的销售活动,粗犷的传统销售方法所产生的高额成本要求企业必须进行改变,有着一套先进的销售方法成为必须。也就是说,公司要采用某种有一定标准的销售方法已经非常迫切。

5.销售阶段的里程碑:是指销售流程处于每个阶段时的标志性事件,以及从一个阶段进入下一个阶段的特征。很多企业管理者有这样的疑问:销售人员所做的事情是否真的与销售进度相匹配呢?这就要求有一组标准来判断销售的进度、状态。

6.让企业成为自动化赚钱机器,每一个稍微接触过新科技或者看科幻类影视的BOSS,都有这么一种情节:希望有一个智能的机器人助手,按着科学的商务逻辑,代替我们去管理公司、维护客户。很多企业BOSS 的工作繁杂累,但是大家又对工作追求精益求精,不希望在任何一个环节出现纰漏。但实现这个想法的精髓是什么呢?

7.一切尽在掌控,我们把销售管理分为:人、财、物、事四个部分。捋顺这四部分,销售工作就能井井有条。从管理中发现销售体系的薄弱环节,改进它以促进销售业绩的增长,这事非常值得挖掘的销售潜力。

8.数量和质量,提升企业的销售量就要从这两面着手改进,数量是指企业对客户的接触点和接触面的数值,而质量是与客户沟通的有效性程度。

9.放权与监控的平衡十分重要,如果BOSS始终不能完全信任员工,就说明其中必然有一个人是多余的,这大大浪费了企业的人力资源,也是对员工个人的不负责任。

10. 管理企业的三个核心是核心产品、核心员工和核心客户,企业在一个地区和一款产品的利润,每个企业都有一些不挣钱产品、滞销品和畅销品。每一个员工带来多少收入,每一个客户可以赚到多少钱的利润。这些是企业的核心数据。

发布:2007-03-17 10:27    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
相关文章: