看漫画学管理之制定目标篇

设定合适销售目标的方法

虽然企业积累了历史销售经验，但是通过经验来制定目标过于主观，销售人员也会质疑目标是否合理，企业可以从销售人员的日常工作数据来下达销售目标。

查看历史情况是制定目标的信息来源之一，目标制定的原则包括：

1) 目标制定参看历史数据。

2) 目标具体和量化。

3) 目标是通过努力可以达到的。

4) 目标是有时间性的。

目标包括：每个销售人员的潜在客户数量、客户质量、每天实际电话量、每天积累的意向客户数、每月签单量。每一项是具体的、可以衡量的，并且环环相扣，循序渐进。

只有收集客户资料的目标达到了，才能达成电话拜访量，电话量达到了，才能积累一定数量的准客户，只有达到一定的准客户，才能转化成为最终签单客户。从而实现个人的销售目标，进而实现团队的销售目标。

另外，目标完成情况需要记录，以便成为下一次目标制定的数据基础。

发布：2007-03-17 10:28 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]