老板必读的销售管理十大纲领6 企业家的理想：自动化赚钱机器

每一个稍微接触过新科技或者看科幻类影视的BOSS，都有这么一种情节：希望有一个智能的机器人助手，按着科学的商务逻辑，代替我们去管理公司、维护客户。

很多企业BOSS 的工作繁杂累，但是大家又对工作追求精益求精。不希望在任何一个环节出现纰漏。企业就是一个机器，需要良好自动运转，老板如果成为机器的一部分，就可能让老板无法操作这庞大的企业组织机器。

如何让公司成为自动赚钱机器：

第一步：实现企业信息化畅通，要有一个业务平台，客户数据的共享。实现销售的结果的共享，实现事务的跟进的共享，实现一切尽在掌控，是实现公司自动划赚钱的第一步

第二步：了解公司运营的一些问题，进而不断优化，这就好比我们这台自动化的机器一定要每一个零件都打磨翻新，否则一定会运转不灵，甚至在自动化的道路上摔跟头。

第三步：建立客户营销的SFA体系。

SFA，（销售能力自动化）是CRM客户关系管理系统的一个业务组件。SFA是在销售过程中，针对每一个客户、每一个销售机会、基于每一个人员行动的科学、量化的管理；可以有效支持销售主管、销售人员对客户的管理、对销售机会的跟踪；能够有效销售规范、实现团队协同工作。

第四步：要实现企业内部的信息化

获得一个便宜的企业信息化平台，租用是一个好方法。销售管理的网络营销工具诞生了。我极力推荐国内一款CRM软件，免费客户管理软件，不但有着一套成熟的SFA自动化办公体系，而且能够帮助企业发现问题解决问题，保证企业内部团队协作的流畅，如此一来，BOSS可以省下大把的时间，致力于开拓新的产品、客户、市场。

发布：2007-03-17 10:28 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]