老板必读的销售管理十大纲领10 企业的三大核心价值

企业的核心价值是什么？那我们就去管理核心价值。

管理企业的三个核心是核心产品、核心员工和核心客户，通过CRM管理软件我们可以看到一个地区和一款产品的利润，每个企业都有一些不挣钱产品、滞销品和畅销品。从这些数据中，就能清楚每一个员工带来多少收入，每一个客户可以赚到多少钱的利润。然后老板们可以按局部去分析，每一个地区销售情况，以及地区产品结构，还有销售的高峰期和一些规律，当把这些数据全面的摆出来，第二年的预算就随之更简单明了。

作为中小企业的老板，应该总结自己的企业核心财富。那就是：三个核心是核心产品、核心员工和核心客户。

可以通过CRM软件，首先可以看到每天的任务，员工以及团队要做的任务，甚至一周内一个月内日程安排，包括内部公告、应收款、订单交付等，中小企业的老板每天要面对都是这些事情，甚至涉及到哪些要发货、哪些要收款、个人目标完成进度等，都很直观的通过数字视觉冲击提醒自己。

年底了，廖总看到了自己的核心客户，他说，有些客户应该舍弃掉，我们的客户到底在哪，哪里是优质的客户，我们可以通过系统分析，我们的优质客户的特点，那我们需要特别留意具有核心客户的特点的潜在客户。

产品同样重要，廖总通过CRM的统计工具，发现原本很小的残品，利润却很不错，让廖总原本想放弃的一个小产品，却成为给公司来来利润最大的一个产品。CRM就是驾驶舱，CRM就是仪表盘。

电子商务师十大牛商廖炯,长沙索拓电子技术有限公司董事长，就是把三个核心管理与CRM应用的完美结合典范企业家。他通过网络营销的方式打开了市场需求之门，随后，廖炯没有满足现状，企业扩张需要管理平台支持，“销售的革命”让廖炯如鱼得水，迅速让“廖炯团队”从“草头军”通过管理成为“正规军”，开始了“占领全国”之路。

廖炯说：“在全国任何一个能够上网的地方，甚至使用手机都能够看到公司的数据，每天收入、支出、债款、营收，甚至银行账户的明细账。作为老板要实施企业战略，当需要决策的时候，有数据支撑就不会盲目投入。

发布：2007-03-17 10:28 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]