采购员议价技巧之6—实用杀价绝招之独孤九剑
一般人购物的杀价绝招，经招投标管理软件整理有以下九式：
1.第一招是：天涯何处无芳草
不要表露对产品有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。
2.第二招：杀价要心狠嘴辣
看准的产品自己要有个心理价位，喊出比自己心理价位稍微低点的价格，也许是对方报出价钱的三分之一都不到。此时，对方必然会向你加价，而你一定要坚持自己的价钱不松口。几个回合下来，对方只要拗不过你，多半会在你开出的价钱上稍微加点，你也就给个台阶成交！即一开始就赶尽杀绝，三百的一杀就是一百五，然后逐档添价，步步进迫，一百六、一百七，并故作大方状；“已添了这么多的价钱，你还好意思不卖？”
3.第三招是“鸡蛋里面挑骨头、百般挑剔”
即把产品数落一番，东说这不好，西说那不好，指出毛病一箩筐，藉此挫低卖方士气，杀价目的或许可得逞。
4.第四招是敲山震虎。
在价格谈判中，巧妙地暗示对方存在的危机，暗示对方不利的因素，从而使对方在价格问题上处于被动，有利于自己提出的价格获得认同，这就是这种还价法的技巧所在。但必须“点到为止”，让供应商觉得采购方并非在幸灾乐祸，趁火打劫，这样有利于双方的合作，而且还价也就显得天经地义。
5.第五招是“疲劳轰炸、死缠不放”
即考验耐力，不断唇枪舌剑磨价，今天不成，明天再来，谁能坚持最后五分钟，谁就是舌战之胜利者。
6.第六招是“置之死地而后生、欲擒故纵”
价钱杀不下来，索性不买了，掉头就走，藉此迫使对方让步。人给叫回来，买卖就成交了。
7.第七招是“施以哄功、做媒”
即循循善诱，希望其算便宜点，保证给其介绍大客户，予以利诱，使其立场软化，降低价格。
8.第八招是“装穷、博人同情”
譬如，逛珠宝店时，可以这样说：“这东西十全十美，中意极了，可惜我的钱不够，买它不起。可采购管理系统价格有限制”只要老板心儿软，价钱就好谈了。
9.第九招是过关斩将。
就是采购谈判人员应善用上级主管的议价能力。通常如果对议价的结果不太满意，采购人员可以请求高层采购经理邀约供应商的业务经理面谈，或直接由采购方的高层主管与对方的高层主管直接对话。因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，且社会关系及地位崇高，甚至与供应商的经营者有相互投资或事业合作的关系。
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