浅谈崇尚免费仓库进销存技巧对免费仓库进销存人员的影响

崇尚技巧的结果就是：把喜欢和擅长做的事，做过了头，把不喜欢和不擅长的事，拖着不做。事实就是，免费仓库进销存技巧越突出的免费仓库进销存人员，越难接受真正的免费进销存管理软件，这就叫过犹不及。

免费进销存管理软件专家总是说，连给客户打电话都没有技巧，你怎么做免费仓库进销存？谈判专家说，谈判技巧都没掌握，你的免费仓库进销存肯定被动！沟通专家说，没有掌握沟通技巧的免费仓库进销存，肯定是最糟糕的免费仓库进销存！成交专家说，电话打来打去，谈判一轮又一轮，沟通一次又一次，还是没有成交，甚至忘记了下订单，你做的根本就不是免费仓库进销存！

面对如此巨大的免费仓库进销存技巧专家团，你肯定晕了；但聪明的免费仓库进销存人员自然有他们的办法，没必要样样通样样松，掌握一个技巧就把他发挥到极致！他们的哲学是：最简单的技巧发挥到极致，就是必胜的绝招！

我曾经面试过很多区域经理以上的免费进销存管理软件人员，我提出的第一个问题就是：“你认为经销商管理的最重要的一点是什麽？”

大多数人都会首先愣一下，他们很意外我既没有问经历又没有考理论；至少有1/5以上的人，都会先岔开话题，想询问一些东西后再回答，我会立即打断他：“跟我沟通不需要技巧，你只需要回答我的问题！”接下来我能听到的只是没有逻辑的拼凑；我能看到的只有失去技巧依赖的慌张！

我得到最多的答案就是：“一定要先与客户搞好关系，客户首先接受了你的人，才会接受你的产品！”很有道理不是吗？与客户建立良好的客情关系，难道不是免费仓库进销存很重要的技巧之一吗？我通常的做法就是，无论下面问了多少问题，无论对方给出什麽答案，我都会在“面试意见”上写下这样的评价：“不适合”！那些获得试用机会的人，他们在这个问题上的回答就是：“利益，只有让经销者认识到利益，才是最重要的！”

这道理其实很简单，如果经销者看不到利益，你跟他成为朋友也是枉然！利益是从市场免费进销存管理软件中获得的，不是从朋友关系中获得的，这就是最简单的免费进销存管理软件哲学！过分的运用客情关系技巧，就会迷失共赢的根本。这就是过分依赖技巧，简单问题复杂化的典型现实写照！如果你真正相信，那些与客户成为铁杆的人，可以把免费进销存管理软件做好，那麽结果就是：等到你的公司彻底垮了，你都不知道到底为什么！

免费进销存管理软件策略就象一个完整的人体，每个器官都很重要，技巧所能做到的，就是把某个器官做大做强做久；这看起来很美妙，但却是慢性自杀！肝就只能那麽大，你把它搞大了就是脂肪肝！心脏搏动就只能那麽强，你让它太强了就会心率过速！指甲就只能在合适的长度，你把它留的太久了必然划伤自己！单单把某个免费仓库进销存的环节做大做强做久，甚至比某个免费仓库进销存环节做不到位更有害无益。对于企业也是一样，你单单把免费仓库进销存环节的技巧发挥到极致，而企业的生产，物流，财务，人力资源跟不上，甚至后勤服务跟不上，有辉煌也是昙花一现！

这麽多的面试经历中，只有两个例外！他们在得知没有被入取后，目的就是要询问：到底因为什麽没有被选中！我真诚的回答了他们的问题，他们心悦诚服的离开了！但我不会让他们走太远，他们第二天就接到了试用通知！他们现在的业绩都相当优秀！因为他们自信；珍惜机会；并敢于寻求真相！

我诚恳的忠告，千万不要以为回头去质问面试者，你就会获得被录取的机会！大多数情况下你都会灰头土脸！我举这个亲身的经历，只是想说明一个观点：人只是在发现而不是发明自己的能力。尤其是免费进销存管理软件人员，一定要必须通过实践去发现自己的能力，而不是通过技巧去发明自己的能力！

如果你真正想实现从免费仓库进销存到免费进销存管理软件策划的跨越，请记住：崇尚技巧唯一的结果就是过犹不及！

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发布：2007-05-05 11:51 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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