免费会员卡管理软件新人的三个误区

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误区一：人在江湖，身不由己

 一般来讲，新入职的免费会员卡管理软件新员工都会找老业务员取经，而老业务员最常挂在嘴边的一句话就是：人在江湖，身不由己。这句话本身没有太大的问题，只是新人难免会产生误解。免费会员卡管理软件是一个随机性比较强的工作，随时随地都可能会有电话找上门来，因此，生活的连续性会被打断。所以“人在江湖，身不由己”是对免费会员卡管理软件工作的一种无奈感叹，也是对现今市场不够规范的一种讽刺。

张小海大学毕业后进入一家洗化公司做免费会员卡管理软件人员，公司安排他服务老资格经销商胡运来。胡运来与公司合作十多年了，一直是区域内的优质客户，年年免费会员卡管理软件量都达标。小海初到胡总地盘的当天晚上，胡总就在县城最大的饭店“鼎鼎香”火锅城宴请他。小海由于血压偏高，一直不喝酒，可在胡总等人的盛情下，他只好捏着鼻子把酒往肚子里灌。喝了酒的小海非常激动，说了一大堆感谢的话，表示自己一定会好好干，不辜负公司的栽培和胡总的期望。胡总笑了笑，没说什么，只是让小海明天早一点到办公室来。

第二天上午，胡总并没有安排小海下市场，而是在办公室里和他聊天，并把自己区域的情况和自己深厚的公司背景说了一番。小海听后，感觉自己被分到一个这么好的市场非常幸运。胡总此时却话锋一转，把话题扯到了费用上面，胡总说自己辛辛苦苦把市场做起来，但却没有挣到钱，主要是费用太高了，镇上大超市的费用年年看涨，公司却没有相关的费用支持，所以很希望小海能够把情况向公司反映一下，看能否争取一点市场费用，来支持自己把市场做得更细、更好。小海听了有些为难，但胡总对自己这么热情，总感觉不好意思，于是就在胡总的办公室里给公司发了一份争取市场费用的申请。看来，人到了江湖上，身不由己如是，心由己亦是难当！

幸运的是，小海的上级领导高小兵发现了不对劲，小海上班第一天就提交费用申请不大符合逻辑，毕竟小海对市场并不熟。于是，高经理把申请压了下来，并和小海做了沟通，希望他先把心思放在市场上，后期再考虑费用的问题。在胡总看来，费用没有到手是平常之极，如果费用这么容易申请，那才真是出了问题。不过，自此以后，小海总觉得欠胡总什么似的，此后的工作中，也一直在考虑如何为胡总谋取更多的利益，身心此时均难由己了。

因此，免费会员卡管理软件新人一定要注意自身的操行，尽量使自己干干净净的，只要自己堂堂正正做事，踏踏实实做人，便难以陷入“人在江湖，身不由己”的怪圈。

误区二：免费会员卡管理软件＝跑业务

很多免费会员卡管理软件人员对免费会员卡管理软件的理解仍然停留在跑业务层面上，他们认为做免费会员卡管理软件就是厂家安排一个人负责某个区域，然后此人在这个区域寻找足够多的代理商，也就是我们说的客户，来完成公司设定的免费会员卡管理软件任务。当然，免费会员卡管理软件离不开开发客户、协助客户做免费会员卡管理软件等工作，但这并不意味着业务做得出色，就一定懂免费会员卡管理软件。每个公司衡量免费会员卡管理软件人员优秀与否的标准并不同，有的公司是以结果为标准，不管你采取什么手段，只要完成了免费会员卡管理软件指标，就算你优秀；有的公司则会考核市场的挖掘程度，产品分销到位，货架陈列表现好，促销策略执行到位，才算是优秀的免费会员卡管理软件人员。

小海吸取了上次的教训，一心扑在了市场上，每天都随着物流车下乡卖货。小海跟的那部物流车上的业务员叫王大宝，鬼心眼贼多，每次都能将客户忽悠得团团转，一些不想留货的顾客也被忽悠留了。用大宝的话说：能让客户留货就是免费会员卡管理软件，就算有能耐。刚开始小海很服气，因为自己连怎么和小店老板沟通都不会，大宝却能和他们称兄道弟。但慢慢地小海发现了不对劲的地方，有一个乡镇大超市，从来没有见大宝去过，小海很纳闷，就问大宝怎么回事。大宝翻了翻眼皮说：“那个超市不卖货，一个月出不了多少量，事情还贼多。”小海不再吱声，毕竟车上是大宝说了算，自己充其量算是个跟班儿的。 

有一天，大宝休息没上班，胡总让小海跟车顶替大宝一天。小海来到大宝从不去的那家大超市一探究竟，进门后却发现超市货架上摆得满满的，全是自己公司的产品，但奇怪的是这些产品全是价位比较高的系列。店老板原本心中就有气，见小海又是新面孔，便把一肚子的牢骚都发在小海身上。原来当时这些产品做促销，店老板一时脑热，进了一大批货，后来发现不好卖，便想找大宝调货，结果大宝死活不理，店老板便以停止进货为要挟，于是就成了今天这个局面。

小海回到公司后，把这个情况和胡总说了，胡总没说很多，只是告诉小海，以后发现这种情况及时向他讲。后来小海的一个哥们给他说了实情，原来当时的促销产品有提成，假如大宝把货给调了，自己的提成就要被老板扣回去，所以才放弃了这个客户。

小海在那天的日记里总结到：免费会员卡管理软件不仅仅是把货推销给客户，更重要的是协助客户把产品免费会员卡管理软件出去，产品到了消费者手里，免费会员卡管理软件的过程才算完成。客户数量是有限的，市场是无限的，我们只有尽心服务好每一个客户，自己的市场才会慢慢做强、做大。

误区三：免费会员卡管理软件是没有未来的职业

免费会员卡管理软件能够带给人最多的阅历和最直接的磨砺，能够促使人迅速成熟起来，但免费会员卡管理软件又是一个高压行业，每天都有新人进来，也会有老人被淘汰，业绩永远没有最好，只有更好。

晃眼间，小海做免费会员卡管理软件已经一年半了，自己的直接领导高小兵已经到其他省份做了总经理，很多一同进公司的同事也获得了不同程度的晋升。翻了翻自己的日记，小海发觉自己成长了很多，但他对未来却有点迷茫，难道自己要做一辈子的免费会员卡管理软件吗？

小海分析了自己身边免费会员卡管理软件人员的三个发展方向：一是自己创业，凭借积累的人脉和资金开创属于自己的一片天；二是不停地跳槽，从这个公司跳到那个公司，身价越跳越高；三是在一个公司待到老，随着公司的发展而发展。后来，小海又通过书刊杂志等了解到免费会员卡管理软件人还有多种发展方向，如培训师、专栏作家、企业顾问等。

该朝哪个方向发展，其关键是自己喜欢什么样的生活。免费会员卡管理软件人一般都是多面手，即使脱离免费会员卡管理软件这个行业，也可以开创属于自己的另一片天。所以，要相信自己所选择的免费会员卡管理软件工作，是非常阳光、非常有前途的职业。

以上这三个误区，可能并不是所有人都会遇到，但即使遇到了也并不可怕，免费会员卡管理软件过程中的经验积累，会让你对免费会员卡管理软件有一个正确的认知。衷心希望免费会员卡管理软件新人们在免费会员卡管理软件这个行业，摆正自己的职业心态，凡事从客观角度出发，一切从共好的角度考虑，相信你的免费会员卡管理软件策略之路一定会灿烂辉煌。
 

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