房地产免费会员卡管理软件技巧

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随着中国经济的快速发展，房地产行业成为了更多人关注的话题。房地产免费会员卡管理软件也是免费会员卡管理软件行业中的一种，相对于其他免费会员卡管理软件行业来说，又有一定的免费会员卡管理软件技巧上的差异。一般来说，行业的差异性决定着房地产免费会员卡管理软件技巧的不同。那么房地产免费会员卡管理软件与其他行业有哪些差异呢？

第一：地域性差异明显。众所周知，每个地方的房价差异较为明显，比如北京的均价为1.5万每平米，而石家庄的均价则为6000每平米左右，即使是同一个城市，在不同的地域价格差异也很大，在北京四环以内的房价大多为2万左右，而在六环附近的则为7000左右，因此，相同的地域自动选择了居住方向大约相同的客户。

第二：同一区域内高低端项目差异较大。为了满足某些上层人士的虚荣心，开发商往往开发出临海，临山，临河等等的低容积率的建筑，而选择这些地方的消费人群往往是不缺房子住的人，他们买房子有的为了投资，有的为了渡假，但更多的是想炫耀自己。比如某个大明星住在了某个小区，那么这个小区的房子一定不愁卖了，因为人们会争着去买，想和明星做个邻居，这样就体现了自己的身价。而低端的普通居民住宅则不会出现这种情况，因为买这种房子的人大多数是真的为了居住。所以，项目的档次决定了不同心理和不同经济条件的客户。

第三：房子是人类的必需品，不是选择性消费品。从古至今，无论什么时候，人们对房子的追求一直没有变，有一个好的房子可以说是老百姓一生的追求，很多人倾其一生只为了买一套房子，所以，无论什么行业的人，只要他有正常的经济来源，那么他都会想有一套自己的房子，有了房子的就会想换一个大的房子，这种需求可以说是无止境的，对中国这个人口大国来说更是如此。所以，房地产行业也是一个循环的行业，只要经济健康发展，这个行业就会永远有需求。

那么房子应该怎么卖啊？不同的项目有相对不同的方法，但是有几点是必须的，人们在选择房子的时候会受到价位，地点，小区周边配套和环境，小区内部的自然环境，人文素质，小区的内部户型好坏，房子的公摊面积，采光性，舒适性，房屋质量甚至小区风水，建筑单位和开发商的口碑等等的影响。所以免费会员卡管理软件人员自己要仔细了解这些细节，找出自己的小区的优势与不足，在与附近的小区对比，同时还要了解在一定范围内卖的比较好的小区情况，做到知己知彼。

很多免费会员卡管理软件人员都会抱怨自己的房子这不好那不好，卖不出去是因为小区本身的问题，是因为房子本身的问题等等。在这里我要告诉大家的是：房子没有好和坏，只有合适还是不合适，而房子合不合适不是客户说的，是免费会员卡管理软件人员说的，是没有很好的免费会员卡管理软件技巧。比如有人要买多层式的房子，而你们这里只有高层，那么你就要告诉客户高层很合适，因为它有电梯，对老人来说省去了爬楼的时间，而年轻人住则有一种一览众山小的感觉，同时高层的抗震性能和防火性能都要好于多层，而且对于现代人的生活来说，高层更能体现出现代化的生活节奏等等，如果客户不要多层而要高层，而小区里只有多层，则用公摊面积，户型的舒适度，物业费等等优势来感化客户，总之要让客户感觉到你是在为他着想，你是最了解房子的人。

其次，要了解客户问题的潜台词。比如，客户说你们这里的价格太高了：首先你要想到这是客户对你的项目感兴趣了，而不是要拒绝你了，在客户的大脑里已经开始了对这个小区的思考，所以，这是你的一个准客户。那么客户脑子里在想些什么呢？一种是经济情况确实不理想，这种客户往往会因为自己买不起喜欢的房子而郁闷，所以免费会员卡管理软件人员要像朋友一样开导自己的客户，仔细讲述小区的优势，尤其是要把小区的升值潜力讲解出来，让客户明白只要买了这个房子，就等于做了一笔只赚不赔的好买卖，让客户感觉到你在帮助他做成这笔好买卖，帮助客户想办法，制定一个好的还款方案，同时鼓励客户放下心理包袱，因为钱是一定可以借到的，但是机会只有一个。很多免费会员卡管理软件人员愿意关心那些有钱的客户而放弃很多这种没钱的客户，其实这样做真的是一种浪费，所有人都有买房子的欲望，就看免费会员卡管理软件人员能否激励的出来！一旦激励出来，钱其实是最好解决的问题。另一种情况是在讨价还价，希望你能给他更多的优惠。在这里我要提醒各位免费会员卡管理软件，即使你的手里有优惠的点数，也不要随便提出来，因为得寸进尺是人的本性，在了解是这种情况后要作为难状，表示会去积极的帮助客户申请优惠，但是不会有太多，同时要多多追访这种客户，多调调客户的胃口，表示申请下来的点数来之不易，这样才能让客户放心买房。

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