美容院应理性营销，切勿透支营销

每一个行业难免都会有一些不速之客来扰乱市场，为了自己的一己私利，损人利己，让消费者惶恐，让经营者不安，为了那点点利益，让整个市场陷入一片僵局，最近有一些美容院的老板都谈到，现在美容院拓客效果没以前明显，顾客来店次数少，来了也很难消费，开会邀约不来，邀约来了不成交，顾客正在逐渐逐渐的流失，很难留下有质量的客户，难道是顾客都没有去美容院了么？　　　　当然不是，女性们还是照样会去美容院进行消费，只是她们也有心中的顾虑，也在寻找自己的归宿，寻找适合自己的美容院。　　　　我们放开自己的视野，先来了解一下国外的美容院是如何经营的，例如韩国的美容院，韩国的美容院是强调细致优质专业的服务，服务第一，销售第二，他们对美容师的要求也是相当的严格，需要有2年以上的培训手法，然后再进行一些列的考核，考核通过后才能正式上岗，不做透支营销等，这一以服务为理念的美容院，让其一直处于良性环境下健康成长。　　　　我们在反观国内，国内的美容院一直处于一种无序的状态，无论是从厂家、代理商、最后再到美容院，每一个环节都被这些商家分得一杯羹，往往都是厂家召开全国大会，然后代理商再召开招商会，最后美容院在召开终端会，通过这些会议一层层的进行拓客，然而不从实际出发，往往是通过一个浮夸来进行招商，然而技术、产品、服务永远只在自己的口头上，然而越来越多的美容院品牌诞生出来，使得美容市场更加混乱，许多美容院如雨后春笋般的诞生，大家都为了争取更大的市场份额，疯狂的去做促销，推销产品，只要顾客来到美容院，美容师就开始推销自己的项目，推销自己的产品，推销卡等等，让客户措手不及，过度的进行营销，人为的创造了终端客户美丽与健康的需求，同时也开创了美容院发展的“良好”局面，导致市场“滞涨”的局面，这一现象，是我们自己造成的。　　　　美容院本身就是属于一种服务性的行业，如果不以服务为目标去发展企业，就等同于耍流氓，甚至很多企业的销售员比美容师还多，一味的营销而不提升自己的服务与质量还是徒劳。　　　　美容院要想获得长久的发展，还是需要务实，扎扎实实的培训好自己美容院美容师的技术，同时最大程度上提升自己美容院的服务，让顾客感受到服务至上的理念，如果达到这样的状态，不做一些营销，也能得到很好地口碑，同时也能稳定的开拓市场。

发布：2007-04-23 17:04 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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