企业营销策略过程中需考虑的因素

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

在规划企业营销策略时，需要对其不同方面的影响因素进行分析。从而使企业自身的企业营销策略具有更强的可实施性。企业对于企业营销策略的规划，企业不能回避市场的接受程度，所有的区域有的接受速度快，有的接受速度慢，企业要考虑进入市场的时间问题和市场的成熟度问题。把握消费行为的发展趋，社会和时代最重要的变化主要体现在科技，以及消费者因科技而拥有更高的知识和能力。

企业对于企业营销策略的规划，要对其相关的影响力因素进行深入的分析。很多企业所制定出的企业营销策略不能够实施，是因为受到了时间等因素的限制。从而企业在规划自身的企业营销策略时，需要考虑不同方面的因素。

一、企业不能回避市场的接受程度

所有的区域有的接受速度快，有的接受速度慢，企业要考虑进入市场的时间问题和市场的成熟度问题。如果不考虑时间与成熟度，只是自己关起门来做市场营销对策是没有意义的。

二、消费行为的发展趋势

消费者行为的发展和变化是促进企业营销策略发展变化的重要因素之一。社会和时代最重要的变化主要体现在科技，以及消费者因科技而拥有更高的知识和能力。

三、同时也要把握住市场的时代性

时代变化改变了市场的需求方式和需求原则。比如，现在很多年轻人很时尚，他们所追求的跟10年前或者20年前是有区别的。这是因为时代的发展速度越来越快，而这种发展让他们接受信息的方式和能力不同了。网络化、信息化这些新科技的出现已经渗入到了我们日常生活中的每一个角落。所以，传播信息的方式改变了。媒体教育和承载信息的能量加大了，消费者获取信息的方式和角度也不同了。大量的信息充斥到每一个人的脑子里，无法让他们踏实下来去钻研一本书，钻研一件事。

中小企业在经济市场中，同样起着不容忽视的作用。诚然，中小企业的地位也同样举足轻重。那么中小企业如何在市场经济营销中发展自己的呢？它的企业营销策略有有哪些呢？是比较普通的大众方法还是另辟蹊径去做好自己的小企业呢？一般来讲，大众的才是被普遍认可的。

中小企业在经济市场中，同样起着不容忽视的作用。诚然，中小企业的地位也同样举足轻重。那么中小企业如何在市场经济营销中发展自己的呢？它的企业营销策略有有哪些呢？是比较普通的大众方法还是另辟蹊径去做好自己的小企业呢？一般来讲，大众的才是被普遍认可的。

一般来说，在经济市场中比较常见的企业营销策略有：

一、功效优先策略

国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

二、价格适众策略

价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

三、品牌提升策略

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

四、刺激源头策略

所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

五、媒体组合策略

媒体组合营销策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

注：本文首发于时代光华资讯中心频道，欢迎转载，转载请注明出处，违者必究！

相关推荐：

营销策略 管理课程

大客户营销策略与技巧

销售员如何协助企业建立账目管理制度