创新发展成企业营销策略的重中之重

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

企业企业营销策略的制定，要把握住经济市场的营销趋势。以借助市场营销趋势的有利条件，帮助企业推广自身的新产品。一般来说，会影响企业企业营销策略规划的因素有：企业的资源能力，即针对一部分特定消费者群的需求，进行专业化生产，将力量集中一个或少数几个目标市场，以在小市场中取得较大的市场份额。市场的同质性，即各细分市场中的消费者的需求、偏好、消费习惯、购买行为及各种特征相似的程。

近期，随着建材家居卖场数量缩减，卖场销售额减少等一系列现象的出现，衣柜等家居建材行业开始积极寻求新的赢利点，以良好的态势应对市场变化。由于企业的外界环境及消费者需求的改变，当企业在经济市场中推广自身的产品时，需要结合多方面的因素来制定自身的企业营销策略，以使企业营销策略推动企业的快速发展。

一、企业的资源能力

当企业资源能力有限无法占领比较大的市场时，唯一比较切实可行的选择就是采用集中营销策略，即针对一部分特定消费者群的需求，进行专业化生产，将力量集中一个或少数几个目标市场，以在小市场中取得较大的市场份额。

二、市场的同质性

即各细分市场中的消费者的需求、偏好、消费习惯、购买行为及各种特征相似的程度。若市场同质性较高，各市场购买的数量相同或相似，对市场营销刺激的反应也大致相同，则最好采用无差异营销策略。

三、产品的同质性

即购买者对产品特征的感觉相似的程度。若企业投放市场的是同质的或相似的产品，如汽油、食盐等，那就采取无差异营销策略，以通过大批量生产定单、大量营销来迎合市场上最大多数人的需求，从中赢得利润。

企业营销人员在制定自身的营销策略时，要对企业不同方面进行有效的分析，把握住市场营销趋势。在规划企业企业营销策略时，需要对其不同方面的影响因素进行分析。从而使企业自身的企业营销策略具有更强的可实施性。企业对于企业营销策略的规划，企业不能回避市场的接受程度，所有的区域有的接受速度快，有的接受速度慢，企业要考虑进入市场的时间问题和市场的成熟度问题。把握消费行为的发展趋，社会和时代最重要的变化主要体现在科技，以及消费者因科技而拥有更高的知识和能力。

市场营销的经济环境主要是指企业市场营销活动所面临的外部社会经济条件(具体来说，主要是指社会购买力)。影响购买力水平的因素主要是消费者收入、消费者支出、消费信贷及居民储蓄、币值等因素，而消费者的收入水平是影响企业市场营销的最重要的因素。

很多中小企业由于资金等问题，会选择低成本企业营销策略来为自己做宣传。企业实施低成本企业营销策略的注意事项如下：选择好进入市场的时间，在正式启动市场时，不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市，而应理性分析，慎重选择。扬长避短或避实击虚，既然是低成本运作，就要凸现企业自身的市场运作优势。执行力与意志力的结合，所有的优势都归功于切准市场的企划力和强有力的执行力。

注：本文首发于时代光华资讯中心频道，欢迎转载，转载请注明出处，违者必究！

相关推荐：

营销策略 管理课程

大客户营销策略与技巧

营销策划原则及其发展因素