“免费条码仓库管理软件”与“免费条码仓库管理软件”：哪个更重要

前几天我碰到一个老板，投资做了一个项目，因为整个商业模式比较新，最开始要让客户接受难度比较大。

跟他探讨免费条码管理系统策略时，老板强调了这样一句话：“不管公司的产品怎么样，我招的免费条码管理系统员都应该把产品卖出去。就好比我当年做啤酒的业务员，管它酒瓶里装的是啤酒还是马尿，能不能把第一瓶卖出去就是我业务员的本事了！”

这个老板说的这段话并没有错误，不过可以明显感觉到重免费条码管理系统轻免费条码管理系统的思想。很多老板都是这样，甚至依然把免费条码管理系统和免费条码管理系统混为一谈。

“免费条码管理系统”与“免费条码管理系统”：哪个更重要？

按我的理解，免费条码管理系统就是让产品好卖。具体包括，免费条码管理系统战略（品牌定位、目标客户选择、产品线设计、产品定价等），免费条码管理系统战术（渠道建设、新客户开发策略、广告等），免费条码管理系统团队组建（免费条码管理系统团队的组织架构、招聘、培训、考核等）等。

免费条码管理系统就是把产品卖好。具体包括：了解顾客需求、产品介绍、成交、收款、顾客转介绍、顾客服务等等。

对于不同企业，“免费条码管理系统”和“免费条码管理系统”的重要程度有所不同。不同老板也会从不同角度来看待这二者的重要性。

笔者认为，“免费条码管理系统”就好比“开花”，“免费条码管理系统”就好比“结果”。没有开花想要结果，很难。没有结果，只是开花，没用。对于中小企业，“免费条码管理系统”和“免费条码管理系统”都很重要。

然而，很多老板往往偏重某一个而忽略另外一个，这就形成了一个恶性循环：你越偏重，业绩越不好；业绩越不好，你越偏重。

为何有偏重

虽然清楚了免费条码管理系统和免费条码管理系统的区别，很多老板仍然无法意识到自己在偏重某一方面。下面具体列出“病症”。

重“免费条码管理系统”轻“免费条码管理系统”的老板非常多。

往往是有了不错的产品，就开始大量招聘免费条码管理系统人员，然后希望把产品大量地卖出去，最后很可能会碰壁。

这种老板有个困惑：为什么我有那么好的产品却卖不掉？为什么我招了那么多业务员却总是出不了业绩？关键原因就是这种老板基本还没做“免费条码管理系统”就想着把“免费条码管理系统”做好——不是不可能，而是难度太大。

这几年中国的企业都非常流行学免费条码管理系统技巧。世界上最伟大的推销员乔·吉拉德备受推崇，乔·吉拉德提出的“在任何时间、任何地点、把任何产品卖给任何人”的理念已经深深影响了中国的广大企业。

大家学习乔·吉拉德的免费条码管理系统精神和免费条码管理系统技巧当然是好事情，可是在学免费条码管理系统的同时，请各位千万别忘记了免费条码管理系统。乔·吉拉德的免费条码管理系统之所以做得很好，还和一个原因分不开：他卖的车是美国通用汽车集团旗下最大的品牌雪佛兰，而且当时该品牌的免费条码管理系统势头正健。

现实免费条码管理系统中，免费条码管理系统人之间交流最多的话题是“免费条码管理系统技巧”；大小门店的老板、各类企业的老板，向外人请教最多的也是“有没有好的免费条码管理系统技巧”。丝毫没有这样的意识：既然你是老板，你应该思考的不只是免费条码管理系统，还应该思考免费条码管理系统问题，比如如何创造更高的附加值等等。

事实上，免费条码管理系统人之所以重“免费条码管理系统”轻“免费条码管理系统”，跟很多老板的经历有关系：大部分的老板都是做免费条码管理系统出身，以前思考的就是如何把产品卖出去，做了老板之后，虽然身份变了，但是思考方式却没有变。可以说，这些老板的本质是没有变的，不过只是从小业务员变成了大业务员，根本不具备一个经营者的思考方式。

重“免费条码管理系统”轻“免费条码管理系统”的老板比较少见。

免费条码管理系统做到极致是几乎不用做免费条码管理系统的。比如，可口可乐公司根本就不用跟消费者一瓶瓶卖可乐，我们都是主动跑去买可口可乐的。

中小企业要想把品牌做成像可口可乐那样是不现实的，所以我们还是得有一个有战斗力的免费条码管理系统团队，不断提高免费条码管理系统能力，把我们的产品卖得更好。这里用一个简单的公式，来表明“免费条码管理系统”和“免费条码管理系统”对业绩的作用，希望中小企业对免费条码管理系统和免费条码管理系统有同等的重视程度。当企业的免费条码管理系统和免费条码管理系统能力同时提高的话，得到的结果不是相加，而是相乘。

业绩＝免费条码管理系统×免费条码管理系统

假如你想要的结果是100分，你有下面三种方向：免费条码管理系统只有1分，把免费条码管理系统拼命做到100分；免费条码管理系统只有1分，把免费条码管理系统拼命做到100分；把免费条码管理系统努力做到10分、把免费条码管理系统努力做到10分。真正有做大梦想的企业，多数都会选择第三个方向。

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