渠道管理有哪些原则？
企业要真正有效地履行免费办公文件管理软件策划管理者的职责，应做好两方面的工作：一方面必须整合企业内部价值链中研发、生产、免费办公文件管理软件、服务等各环节企业资源，实现前、后台协同响应市场竞争需求的一体化运作，不断巩固和加强主导地位；另一方面企业要提高渠道管理能力，引领渠道各级成员有效的协同运作，在市场竞争的关键环节获得优势，有效打击竞争对手，扩大市场份额，使合作各方利益加大，获得各成员的认同和拥护。
那么在渠道管理中该注意哪些原则呢？
1：针对性竞争原则
渠道管理的基础是以竞争为核心的战略市场免费办公文件管理软件，其渠道策略是竞争导向的。以协同效率为基础，通过集中冲击等竞争手段展开客户的争夺，从而来获得主导地位。选择区域市场第二、三位的竞争对手为首攻对象，在终端争夺、促销宣传、价格策略等方面针对性冲击对手，逐步扩大市场份额，提升渠道质量和管理水平。
2：效率最大化原则
在做渠道免费办公文件管理软件的时候一定要遵循效率最大化原则，要考虑到物流、资金、信息流的顺畅和运营维护成本。在规划区域市场渠道结构时，除了要考虑市场容量、顾客需求、产品特性和地理特征等一般性影响因素外，还应考虑合理设计渠道层次关系，减少不合理、无法实现增值的物流环节，实现基于渠道效率基础上的扁平化。实现渠道效率最大化才是企业最终的目的。
3：动态原则
渠道管理都是要分区域的，所以一开始在规划渠道的时候就要保证区域市场的容量和分销能力的动态平衡，在渠道结构调整方面多和顾客购买性的发展变化保持动态平衡。
总之，渠道管理策略应与企业市场战略目标相匹配，如果和企业战略相违背了，那么就很难保持初衷，不要忘了我们的目的是为了扩大品牌影响力，以达到主导区域市场的目的。
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