成功促销的关键是什么？

现在的市场，只要一碰到节假日，或者换季的时间，就会纷纷打出促销打折的广告，促销策略的确也是一个可以减少存货的一个重要措施，不过大家都这么做，竞争也越来越大了，促销活动也是花样百出，但是由于消费者的消费观的改变，其效果是越来越差了，这是什么原因呢，其一是因为消费者越来越理性了，其二就是消费市场的改变，消费者选择变多，客流量就被分流了，所以导致这一结果也就不奇怪了。

不过也不是说促销方法已经不可行了，试试说要用到点子上，要抓住这个时机，而且方法促销策略也很重要，因为毕竟搞活动的时候人多时间长，等到真正给客户讲解的时候，时间有特别短，那么就要做好以下的工作才行：

第一点：内容要简单

搞活动的时候很多企业喜欢把促销内容写的很复杂繁琐，以为这样的促销内容才有新颖。其实这样会适得其反，太繁琐复杂，连导购员自己都搞不懂的时候，那么顾客更加难以理解了，消费是一个享受的过程，如果还要想这么复杂的事情，那么还有谁要买东西呢，所以在设计促销信息的时候要顾全大局，同时内容要简洁易懂。

第二点：加强导购员的专业度

给导购员提供企业培训是加强其专业度的一个很好的办法，专业度越高，消费者就会越信任，那么购买率也会增加，所以导购员要快速掌握成交的一些办法才行，只有具备好的免费项目管理软件技巧和方法才能很好的了解顾客的需求，也能更好地把控客户。

第三点：掌握客户需求

买过东西，大家都知道，有时候，需要一个东西，但是往往对于产品的不熟悉，所以会有很多顾及，而且你推荐给他，你也是一个不熟悉的人，那么就会产生不信任感，对于你推荐的东西也就不那么信任了，所以这个时候，最需要的就是取得顾客的信任，通过一些沟通交流了解顾客的需求，然后慢慢变得亲近，让客户信任你，打消顾客顾虑的问题，当顾客的顾虑解决了，那么离成交就不远了。

在促销策略实施的过程中，快速成交非常关键，如果不好好把握，那么前期的广告宣传、促销内容的设计、等一切努力就白做了，要做好一切能促进抓单的工作，那么我相信，这次促销活动一定能会成功的。

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发布：2007-05-05 15:36 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]