解读药品进销存管理系统免费版策划

中国策划从点子时代到体系时代的过程转变中，许多企业家、药品进销存管理软件免费版策划人贡献了辛勤的汉水和智慧，这期间市场环境、竞争格局、消费需求均发生了很大的变化，这也是导致药品进销存管理软件免费版策划从点子到体系化的内在原因，在当前的市场药品进销存管理软件免费版环境下，我们不仅要能抓住消费者的眼球，更重要的是要能进入消费者的内心，并落地生根，仅靠一个点子就能卖货和持续卖货，显然是不够了。

药品进销存管理软件免费版策划本质是一种创造性地整合资源，提炼适合企业的策略和方法，以此为基础实现企业市场推广目标的过程。资源与目标是策划人必须关注的两个关节点，目标的实现离不开相关资源的支撑，资源的整合离不开目标的导向。两者之间的经济有效对接是我们策划人努力和价值所在，这里面涉及市场推广的许多环节，这些环节如一颗颗珠玑，需要我们药品进销存管理软件免费版策划人打磨串联，这样才能成为一条亮光闪闪的有价值的项链，隐在这两者后面的指导思想是用最低的成本、最短的时间进入并占领消费者的心智空间。

在市场推广过程中，经典的4P理论帮我们找到了推广必须关注的几个关键环节，另外准确地市场分析、消费者洞察、有效的药品进销存管理软件免费版管理也是影响我们有效达成目标的重要关节点。这些关键点既自成一体，又有机贯连，在一个目标的统领下，把这些资源有机地连接起来，让各个点承担好各自的职责和作用，为实现整体目标服务。

市场分析：认清行业发展趋势

趋势代表行业发展方向，顺势而为才可能有所为。谋子不不谋势，势成功成，高手下棋不在乎一招一式的得势，更看重的是大局的走势。盖茨看清了个人电脑的发展大势，顺势而为一跃成为世界首富；海尔看清了服务在消费者心中的价值含量，一跃成为中国家电的领导品牌；腾讯看清了人与人之间便捷、经济、隐蔽沟通交流的需求趋势，使QQ成为影响一代人生活方式的沟通工具；阿里巴巴看清了电子商务在现代商海中的发展趋势，使阿里巴巴成为电子商务的领军品牌。“小老板做事、中老板做市、大老板做势”此言不假，大势才能成就大市。

市场分析有三个重要考察角度。

一是行业发展现状。这个角度主要考察一个行业目前处于行业发展的那个阶段，是行业发展初期，还是行业成长期、成熟期及衰退期，因为不同的行业发展时期进入，对企业的药品进销存管理软件免费版资源要求、药品进销存管理软件免费版策略和药品进销存管理软件免费版推广方法设计要求是不同的，认清了行业发展状况后，我们才能制定与行业趋势合拍的药品进销存管理软件免费版策略。

二是市场竞争格局。这个角度主要考察行业内主要有那些竞争品牌，这些品牌的市场表现与地位，竞品的优劣之所在，药品进销存管理软件免费版策略导向等，孙子兵法云“知已知彼，百战不殆”，清楚了竞争对手，便于我们制定分割竞品消费者的有效竞争策略。

三是消费需求状况。这个角度主要考察消费者需求空间格局现状、消费心理、消费习惯特点等，看清哪些需求已被有效满足，那些需求没能有效满足，那些需求对消费者很有价值，企业又可以进入的，哪些需求是重要紧迫有潜力可挖的，这些看清了之后便于我们制定有效针对消费需求的推广策略与诉求。

消费者洞察：找准改变市场格局的支点

消费者心智空间的争夺和占位是我们推广的核心目标，我们只有在消费者心中有位置之后，市场才可有我们的地位，药品进销存管理软件免费版资源的整合与调度都以此为焦点，事关推广成败。

消费者洞察方法很多，坐谈、问卷、观察都是一些有效方法之一，但这些年让企业头痛的是：往往花了很多金钱和精力之后，并没有将消费者的真实需求弄清楚，根据调查结果制定的一些药品进销存管理软件免费版策略往往无效。影响调查效果的因素很多，问卷和调查指标的设计、调查过程的有效实施与控制、问卷的技巧、指标的统计分析等，都能影响调查结果的可靠性。更为关键的是，药品进销存管理软件免费版是一场心理战，人的心理是复杂而微妙的，有些需求心里消费者自已都说不明白，一份问卷、一场坐谈想弄清楚消费者的真实消费心理，是有难度的。

消费者洞察虽难，但一定要做，因为搞不清消费者消费心理，我们就找不准定位，就会因目标不准浪费珍贵的药品进销存管理软件免费版资源。叶茂中老师曾提出过“调查80%用脚，20%用脑”的观点，路长全老师也曾为观察消费者消费心理，在产品货架前一站就是半天，磨破一双双皮鞋的故事，他们从另一个角度给了我们一个洞察消费者心理的方法。消费者洞察需要我们用心体验、用心思索，这样才可能看清消费需求心理。

洞察消费者的目的是为了在消费者心中，找到一个我们可占位并改变市场竞争格局的点，这一点找准了才有可能改变市场竞争格局。这个点消费者可能在显意识中，也可能在消费者潜意识中，但无论是显意识还是潜意识，这一点一定是对消费者很重要的，同时也是竞争者没能有效满足的，如果这一点又是消费者非常急需的，找准后我们产品推广的胜利将指日可待了。百事可乐用青春激情挑战可口可乐，成功占位消费者心智空间；宝洁通过去屑、营养、柔顺细分并成功占位消费者心中的洗发水市场；王老吉通过占位预防上火的饮料异军突起。

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发布：2007-05-05 12:02 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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