传统药店排队IPO 欲搭电商末班车

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1月15日，证监会网站公布了老百姓大药房的招股说明书，而就在2014年12月，益丰大药房已获证监会批准A股上市，这预示着两家传统的大型连锁药店即将先后登陆资本市场。

值得注意的是，老百姓大药房和益丰大药房在招股说明书中都表示，将大力推进B2C业务和O2O业务。除了老百姓和益丰以外，2014年上市的一心堂(002727.SH)在第三季季报中明确表示将投资1.2亿元进入电商，九州通(600998.SZ)表示将发力O2O，加上2014年太安堂(002433.SZ)对国内网上药店排名前三的康爱多3.5亿元的收购，都显示出传统药商大步进入电商的步伐。

据《中国经营报》记者了解，2014年年底，随着中国国家食药监总局公布《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》(以下简称《办法》)，或预示着网上售药政策即将破冰。随着《办法》正式出台的时间越来越近，国内传统连锁药店大佬的态度已从强烈抗议转向激烈争抢末班车，力争在快速增长的电商市场中挤占一席之地。

逐鹿电商

根据证监会发布的信息，2014年12月3日，益丰大药房的上市获得通过。而此前11月益丰大药房的招股说明中显示，本次发行，该公司拟募集资金8.118亿元。

对这笔募集资金，该公司主要计划4年内在湖南、湖北、上海、江苏、江西等地新建连锁药店550家。同时，益丰大药房也明确显示出对电商的投入，表示已经建立并运营B2C模式的益丰网上药店官方商城，同时入住天猫医药馆、京东商城这些重要的第三方平台，开设旗舰店。此外，该公司还表示，已经实现了实体门店购药用手机支付宝支付的O2O模式。

1月15日，老百姓大药房公布了招股说明书，计划募集资金10.1亿元，除了拓展新店和老店改造项目外，对医药连锁信息服务平台建设项目投资6097万元。

老百姓大药房在招股说明书中表示，在电商业务方面，将充分利用移动互联网技术，积极推进B2C业务，全力探索O2O模型，持续打造官网和各大网购平台旗舰店，力争实现高效门店送货上门服务和线上下单、门店自取业务。

而在2014年5月国家食药监总局公布《办法》时，老百姓董事长谢子龙曾表示强烈反对，他认为网上药店是属地管辖，销售范围却覆盖全国，这将大大加剧监管难度和监管工作量，而如果再降低网上药店准入要求，可能会导致网上假劣药泛滥。

“对于传统的药品零售连锁巨头来说，往往开有数百家、上千家甚至几千家门店，店租投入、店面人员工资已经成为主要成本，让他们转向电商，庞大的实体店怎么处理才能得当?转型太难了!”一位业内人士评论，他认为谢子龙的观点背后代表的是传统大型连锁药店群体。

根据老百姓大药房招股说明书显示的数据，该企业2014年9月末在全国拥有直营连锁门店963家，此次募集资金，欲在全国9个省市范围内新建门店94家。

老百姓大药房在招股说明书中表明了进军B2C、O2O的计划。有媒体报道，老百姓大药房正联手春雨医生，在其官网设立智能穿戴设备专区。

而另一家药店连锁巨头一心堂也在2014年下半年明确了对电商的投入。在2014年10月公布的三季报中，一心堂方面表示，公司将按业务发展规划专门建立电商事业部门，项目计划总投资12000万元，实施期预计为两年。

一心堂董秘办一位人士表示，电商部门采取自己培养人才、自建团队的方式组建，这方面的销售目前刚刚开始，但是电商已经明确为公司未来发展方向之一，“我们肯定会围绕国家政策走”。

曾经是国内最大连锁药店的海王星辰在电商方面虽然没有大张旗鼓，但是也有不少动作。据媒体报道，海王星辰正与支付宝合作布局O2O。该公司投资者关系部李小姐表示，海王星辰在天猫平台上销量比较大，2013年电商销售额2000多万元，但目前电商还不是主要销售板块。不过，数据显示，该连锁药店实体店数量呈现萎缩，从官网上2013年的2048家变为现在不足2000家。

2014年9月，太安堂以3.5亿元收购网上药店康爱多，这一大手笔让药品零售行业侧目。太安堂董秘办黄先生表示，收购部分原因是看到了药品电商市场迅速增大的潜力，但是，作为传统中药制造业公司，太安堂此举主要目的并非转型，而是对上下游产业链的扩张。

“我们的中药产品销售很依赖于渠道。”黄先生如此解释。

增速惊人

1月底，中国医药物资协会发布了该协会发展状况蓝皮书(以下简称《蓝皮书》)。《蓝皮书》分析称，《办法》中“可以委托第三方配送”“单体药店可以申请网上交易”“部分处方药可以网上交易”等提法在网售处方药、网上药店经营门槛、医药物流等方面，政策放开的力度可谓前所未有。

正是得力于政策的推进，2014年网上药店销售出现大幅增长，成为医疗产业中最引人瞩目的两点之一。

《蓝皮书》显示，截至2014年12月31日，国家食药监总局共发放371张《互联网药品交易服务资格证》，其中B2B证书83家，第三方平台交易资格证16家，网上零售类B2C证272家，北京、上海、四川、广东、浙江等省市是医药电商获证较多的省份。

“受政策激发，2014年医药电商获证数量大大增加。”中国医药物资协会网上药店分会会长龙岩说，“2014年有129家企业获得药品网上B2C交易证书，比2013年增长150%。”

截至目前，天猫是最大的医药电商第三方平台，而2014年，入驻天猫的电商增加超过100%。根据天猫的数据，2014年“双十一”当天，杜蕾斯售出1200多万套，三诺血糖试纸出货1069万片。

“除了获牌电商数量大增外，这个行业另一个引人注目的特点是，获得资本关注的企业迅速增多。”龙岩进一步分析。2014年健一网获得3亿元融资，康爱多被太安堂3.5亿元收购，2015年1月七乐康宣布融资3亿元，而日前壹药网宣布融资4.5亿元，可谓对药品电商的投资声浪一波高过一波。

龙岩预计，今年网上药店总销售规模可能接近200亿元，而这一数字2011年时仅为4亿元。

“根据商务部统计，2013年国内药品销售总额1.4万亿元，这其中医药终端(零售药店)和医疗终端(指医院药房)的销售比例为3∶7，计算下来，零售药店销售总额应该在4000亿元左右。”龙岩计算，以此数额，200亿元网上药店销售额只占零售药店销售总额的5%。

中国互联网信息中心CNNIC调查报告显示，截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，互联网普及率为46.9%。2013年我国网上购物交易规模已达18500亿元，同比增长42%，网络购物交易额占中国社会消费品商品零售总额的比重也已经由2009年的2.5%大幅提高到8.7%。

“即便网上药店今年销售规模翻番，也没有赶上全国网购交易额占社会消费品商品零售总额8.7%的比例，而比起国外，比如美国网上购药占药品销售总额19%，欧洲20%的比例差得更远，所以未来潜力巨大。”龙岩表示。

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