产品免费医药进销存管理系统失败的十大因素

通过研究中外新产品行销的案例，发现产品在免费医药进销存软件过程中失败有十大原因。

1.产品满意度不够，不足以达到或超过消费者的期望值，以及在与竞争品牌相比时，品质或性能落後，因此而失败的产品占21％。产品满意度主要来自于消费者对产品的综合评价。消费者对产品的综合评价主要在5个方面：第一，产品品质评价；第二，使用价值或消费价值评价；第三，包装和外观评价；第四，与同类产品的对比性评价；第五，消费概念评价。如果消费者不认可，自然不可能购买。

2.产品知名度不高，其中大多数是因为产品无广告，或广告传播无力，或广告诉求不当，因此而失败的产品占20％。产品的知名度往往是和消费者的信任度联系在一起的，知名度对信任度有促进作用。很多的新产品不是因为质量原因滞销，而是因为其产品和品牌不知名以致消费者缺少购买理由。正如雷。伯格特（Lee Bogarr）在《广告战略》中所说：“人们需要理由来支援他们对产品的看法，否则只会落得没有理由的喜爱。”所以，广告的作用，就是为顾客提供购买理由。人们会说：“看，那个产品都做广告了，我们一起去买吧！”可见，广告行为本身就具有促销作用，人们甚至会说：“产品不好会做广告吗?”

3.市场定位模糊，卖点不正确，因此而失败的产品占11％。有些产品的免费医药进销存管理系统策划者，其本身就不太清楚产品为谁而设计，产品应该卖给谁，以及如何去卖。我们必须明白，产品定位不同，目标市场不同，在免费医药进销存管理系统上就会产生明显的差异性。如果再加上产品没卖点，消费者不知到利益何在，他们就会认为：“这个产品跟我没有一点关系”，甚至认为你的产品没有一点使用价值。

4.分销不当或分销不力，因此而失败的产品占10％。新产品选错了代理商，或者企业选错了免费医药进销存软件方法，这样会浪费许多免费医药进销存管理系统资源。不是市场打不开局面，就是免费医药进销存软件成本过高。免费医药进销存软件方法失误往往是致使渠道分销不当的前提。分销无力度，新产品就不能进入渠道，商品流通环节因此而中断，免费医药进销存软件就自然会面临着失败。无力度的免费医药进销存软件往往表现在市场终端上，消费者在市场上根本看不到他们的产品，也就无从购买。

5.促销策略活动不足，因此而失败的产品占10％。新产品摆上货架并不意味着万事大吉，相反，面临考验的时间到了。其结果要麽是让顾客买走，要麽是被经销者撤掉。如果30天内，新产品仍纹丝未动地摆在货架上，经销者就会失去耐心和信心。而促销活动不足，正是产品“走不动”的重要原因。

6.免费医药进销存软件管理混乱，引起内哄并扰乱了市场，因此而失败的产品占8％。有许多新产品上市，是因为没有被管理好而失败的。免费医药进销存软件管理，包括目标计画管理、免费医药进销存软件人员管理、免费医药进销存软件渠道管理、区域市场管理、促销管理、价格与货款管理、契约与物流管理等，它必然是一个管理体系，而且在免费医药进销存软件中缺一不可。免费医药进销存软件人员懒惰、中间商不合作、应收账款增加、价格不一致、产品涉区流窜等，都是因免费医药进销存软件管理不善而带来的结果，必然导致失败。

7.价格太高，无法与竞争对手抗衡，或者顾客不愿购买，因此而失败的产品占8％。高质高价是一种传统的免费医药进销存软件观念。老实说，这一观念也没有什麽大的错误，但它就是不利於市场竞争。也就是说：“我承认你是对的，但我并不喜欢你。”你不能因为你是对的而强迫别人喜欢吧?所以，从根本上说，因为没能让消费者接受就是做错了事情。在免费医药进销存软件实践中，价格太高使自己“曲高和寡”的情形屡见不鲜。不要以为新产品独特，就可以“高高在上”了。

8.免费医药进销存软件人员的免费医药进销存软件素质低劣，因此而失败的产品占5％。免费医药进销存软件人员的素质低，表现为无现代化的免费医药进销存软件常识和免费医药进销存软件技能，全靠莽撞或一点经验去做市场。因为他们没有免费医药进销存软件力，就仿佛军队没有战斗力一样无法战胜敌人。免费医药进销存软件人员素质低，更表现为他们的私心杂念：为了个人利益而损害企业，甚至毁灭市场，让人刻骨铭心。大凡那些有私心杂念的免费医药进销存软件人员出现在哪个市场，哪个市场就要清盘。

9.选错了免费医药进销存软件市场，因此而失败的产品占4％。免费医药进销存软件市场的选择是十分重要的。如果新产品在一个它不适合的市场上免费医药进销存软件，那麽，它的趋势就是失败。区域市场的划分，可细分为一级市场、二级市场、三级市场和四级市场等。另外，市场特点还受到气候、习惯、文化、观念、环境、购买力和竞争态势的左右，如果不考虑这些市场因素而进入市场，如同瞎子走进迷魂阵┅┅全是误区。

10.老板的个人意愿作祟，因此而失败的产品占3％。老板经常放弃老板的职责，而充当免费医药进销存软件经理来指挥免费医药进销存软件。他们可能是个好老板，但可不一定是个好的免费医药进销存软件人员。老板在开发新产品的时候，也往往是从个人的爱好入手而不是从市场入手。你可以经常发现这样的趣事，比如一个喜欢替他太太制作像框的人，有一天决定辞去工程师的工作而开始生产并免费医药进销存软件像框，但他很快发现，消费者可不像他的太太一样那麽喜欢他做的像框，所以，他的创业注定要失败。

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发布：2007-05-05 11:58 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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