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加多宝要向娃哈哈学习

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    最近,奥运正酣,品牌营销九维战略创始人葛闻华发现:一个保健饮料在各个媒体迅速崛起:娃哈哈集团的“启力”!

    宗庆后似乎总能抓住消费者的心理,在合适的时间推出合适的产品。比如当年的娃哈哈,比如后来的营养快线,比如现在的启力。

    很多人觉得,加多宝很厉害,将一个凉茶饮料做得如此之好。但是一对比娃哈哈,高下立判!

    首先,就是商标问题。同样是做品牌,娃哈哈在做的开始,不但注册了“娃哈哈”,同时将“哈哈娃”“娃哈娃”“哈娃哈”等类似的名字同时都注册了,这个有两个作用:第一,万一有一个不通过,还有备胎,第二,杜绝了山寨产品的跟风。就比如“六个核桃”,名字起的不好,它在那大广告,别人在那卖“八个核桃”、“大个核桃”。而加多宝更糟糕,要做的品牌,商标竟然都是租来的!

    好吧,加多宝后来也意识到了这个问题,想要做自己的品牌,于是就推出了“昆仑山矿泉水”,葛闻华当时就说:巍巍昆仑,人烟罕至,荒凉无比,拿什么托起品牌?别人也可以推,而且人家推的是两江源头的水,不比你更好?后来昆仑山不断修正,最后说:昆仑山是取自黄金水带的水。好吧,那又能怎么样?比起依云的品牌渊源,你拿什么证明它有多好?不停的播广告,谎话千遍真能成真?消费者不是傻子,宁愿喝怡宝和农夫山泉。品牌,不是光打广告就能打出来的。有人问葛闻华:你说加多宝不应该做这个昆仑山水,那应该做什么?葛闻华当时没回答,智慧是有价值的。

    其实要做什么?娃哈哈已经告诉加多宝了:做保健饮料。

    自从保健饮料的曾经老大:健力宝一蹶不振之后,还没有谁再一统江湖。天地一号虽然做得好,但是针对的消费场合和群体不一样,而且天地一号犯了个大错误:它也想说品牌故事,但是说得太差,竟然告诉消费者天地一号的配方是雪碧加醋兑出来的,几块钱的醋,几块钱的雪碧,卖十几块钱,而且原来还以为有保健作用,其实是这么个玩意,葛闻华是不会再喝的。所以,不管是市面上的葡萄士也好,健力宝也好,还是其它的饮料,还没有保健饮料的老大,以加多宝的财力,打造一个保健饮料不是很好吗?可惜,这个机会被娃哈哈又抓住了,沿用的还是健力宝的策略:在奥运期间引爆!

    再看销售渠道。在王老吉与加多宝的对决中,加多宝的渠道显然占尽上风。但是一对比娃哈哈,就相形见拙了。因为娃哈哈用比加多宝少得多的人,干出了比加多宝多得多的业绩,加多宝基本上是人海战术,所以产品好卖顾不过来,产品一不好卖就得裁员,引起员工不满。

    所以,加多宝,赶快向娃哈哈学习!

发布:2007-04-30 10:22    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]

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