CRM系统都应遵循的销售管理步骤
CRM是企业从“以服务为中心模式”向“以客户为中心模式”转移的必然结果。
目前市场营销的核心任务是对客户关系的管理,不仅需要直接市场上的接触,期刊和互联网上的广告产品销售,还需要寻找同客户交流的新的方式。
企业业务部门、CRM系统以及业务部门应用CRM系统都应遵循的销售管理步骤:
“1.寻找准客户;2.约见拜访;3.建立信任关系;4.挖掘客户需求;5.研究解决方案;6.提出客户方案;7.签约承诺;8.客户满意”。
基于企业CRM的整体应用,可以体现以下价值:
CRM使用功能强大:
①数据库存储各种客户信息,便于企业员工快速查询客户资料,使企业对客户不再陌生,在交往过程中使客户感觉自己倍受企业关注;
②客户关怀功能,帮助企业关注客户与企业交易的细微变化,识别出企业的价值客户、价值变动客户和问题客户,从而有针对性的采取相应的行动:感谢或者鼓励价值客户(或价值变动客户),与问题客户充分
③沟通,消除误解、解决问题,最终避免客户的流失;
④特别关怀功能可以帮助企业在节日、生日或者其他纪念日中保持与客户及其核心联系人的情感交流。
CRM实现了客户关系管理业务自动化和企业内部各职能部门的协同工作,帮助企业提升与客户的关系,提升了整体管理水平。- 1免费酒店管理系统
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