做正确的事和正确的做事

营销要做正确的事，这并不够，还必须首先把大事做对，下面为大家收集到了营销方法：做正确的事和正确的做事的资讯，供参考。

企业和经销商的一线营销方法人员常常纳闷，产品不差，价格不高，广告、堆头、赠品该做的全做了，为什么销量还是上不去？营销策略方法中充满了似是而非的事物，首先是准确判断，做正确的事，第二是按照正确的顺序做，确保首先要把原则的事、主宰全局的事做对，这两点是真正见功力的地方。

发现问题等于解决问题的一多半

营销方法中发现问题、分析问题，是营销方法的首要工作，等于解决问题的一多半。做营销方法必须学会从三个层面思考：一是企业和产品自身，二是消费者，三是竞争关系。从这三个层面思考梳理问题，营销方法中的问题就无从漏网，营销方法战略和营销方法策略战术中该做什么不做什么由这三者决定。

比如，新品上市应该做什么？我们常常看到不少新品学习老品牌，架式拉得挺大，广告呀、打折促销呀，“该做的全做了”，就是不动销。其实新品上市必不可少的一项工作是试吃，这是食品销售中的屡试不爽的临门一脚。比如一家食品公司根据传统工艺推出了五更炉熏鸡，肉丝红润，口味独特，手撕上盘就是一道美味的凉菜。由于是新品，这些色香味和方便的吃法被包装捂了个严严实实，营销方法人员没有设法将其展现出来，只是被动地干着急。好东西为什么不亮出来，为什么不吃出来！

同样是新品，福来服务的仲景香菇酱在推广上执行“三到”模式：看得到、尝得到、买得到。试吃好像谁都会做，但是仲景香菇酱做得与众不同。仲景促销员从孩子入手，一是孩子喜欢试吃，二是孩子说好吃，家长哪有不买的道理。因此，孩子成为仲景香菇酱最好的试吃员、最好的促销员，最忠实的消费者和最热心的口碑传播者。更让人喜出望外的是，企业在品尝现场用干豆片包香菇酱并用牙签食用的方式，竟然成为很多家庭餐桌的一道菜。

尊重遵循规律，大原则管着小战术

做正确的事要分清大与小、主和次，大原则管着小战术。

做营销方法，首先要确保大原则正确，包括战略方向、品类及品牌定位、竞争策略等。营销方法工作只有在大原则没有重大失误的情况下，小规矩包括常规的产品、价格、渠道、推广等具体工作才会发生效力，才会走向成功。如果大原则没有重大问题，即便具体工作有一些错误和失误，只要能够发现和纠正，只是减缓了成功的步伐，一般不会彻底失败；相反，如果战略方向、品类及品牌定位、竞争策略等大原则上出现了偏差，那么具体的营销方法工作无论做得多么出色，也改变不了平庸甚至失败的命运。

众所周知的可口可乐在茶饮料屡战屡败，是产品本身不够好吗？是品牌知名度不高吗？是渠道力不强吗？是成龙父子代言不够大牌吗？是广告等推销力度不大吗？全不是，可口可乐在茶饮料市场至今没有成功建树，第一位的原因是，在品类及品牌的定位上出现了严重错误，一直没有很好的占据早在消费者心中存在的某个品类，如红茶、绿茶、花茶、乌龙茶等，它搞的是蜂蜜茶、原叶茶，在起点上就错了。无论其他方面的工作做得多么完美都无济于事。

“啤儿茶爽”“tot苏打红茶”“晶睛酸奶”创造了子虚乌有的需求，以为蓝海是这样创造出来的，“这样紫”、“喝啥呦”费尽心机地不让消费者知道自己是什么，与消费者玩起了捉迷藏，这些产品的企业完全把劲用错了地方，做种做法无论品牌多大，推广时用遍招数，也不会改变其命运，因为前提就是错的。

中粮悦活果蔬汁大企业大投入，却没有遵循营销方法规律，没有在消费者脑中建立起悦活是什么的一对一认知，一股脑儿地推出五种口味，结果市场反馈也如他推出的一堆产品一样，很不明朗。

营销方法是依靠操纵产品、价格、渠道管理和销售促进这四组营销方法工具实现价值交换的，这四组营销方法工具应该怎么做，必须与企业、消费者需求、竞争环境三大营销方法基础要素相匹配，营销工作的复杂性就在这里。营销方法要做正确的事，这并不够，还必须首先把大事做对。一切营销方法努力只有在尊重遵守或者暗合其规律的前提下，才会产生积极的作用。

注：本文首发于时代光华资讯中心频道，欢迎转载，转载请注明出处，违者必究！

相关推荐：

免费汽车销售管理软件管理课程

电子商务与免费汽车销售管理软件

浅谈数字营销的误区

发布：2007-05-05 10:12 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]