4个销售技巧推销自己

工作面试相当于一个高压力的汽车销售管理系统免费版。产品呢？你——或更具体来说，是你能够为新工作提供的销售技巧和经验。

为了在今天的人才市场上获得竞争力，你必须让你的销售活动冷却下来。这里有来自销售专家Ron Volper 博士的4个诀窍，可以帮你把工作搞定。

提前做功课

"业绩拔尖的销售人员，会研究他们要见面的组织和个人，" Volper说到。同样，你也应该阅读有关面试公司的材料——它的使命，异象和价值。然后准备一些公司优先关注的相关问题。"面试人员对你问题的回答，能够使你说出如何帮助他们解决具体问题。" Volper如此说。你也应该对你的面试官做一番研究，他提议说——了解他或她的一些背景（和任何与你有共同点的地方），还有这个人对公司的贡献。

与面试人员建立好关系

人们总喜欢从自己喜欢的人那里买东西——同样他们也喜欢与合得来的人一起工作。"无论买一辆汽车或雇佣一个经理，人们都是基于情感而做出购买决定的，因此建立良好的关系是非常重要的，" Volper说到。"你可以通过问候和微笑及一个热情的握手，通过适当的眼神交流，通过使用他们的名字（但不要太频繁），通过积极甚至是活波的行为做到这点。"

清楚地说出你的价值

你的简历就像一个销售包裹所做的那样，分享了过去的经验，但是你对自己的呈现，需要给予这些数字以生命。"人们留意并记住战争故事，因此要让你的故事变得有趣并有相关性——但是要简洁，" Volper说到。分享那些能帮助你为目前的公司创造X，Y或Z成就的具体技能——然后再解释你通过同样的技能，能够为面试的组织带来什么。

发送合适的感谢便条

面试后通过一个清楚明白的感谢便条，给人留下深刻的印象。不只是简单的"谢谢你为此所付出的时间，"便条应该重申具体的要点，甚至解释你的技能如何能够解决面试期间讨论的问题。"这么做在向他们传达这样的信号，你很擅长沟通，很可能会带着尊重处理与同事和客户的关系。" Volper如是说。

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发布：2007-05-05 10:12 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]