企业营销策略规划误区和创新解析

很多中小企业不那个在最快的时间内提升自身的营销能力，与其营销策略误区的存在有很大的关联。一般来说，企业营销策略中容易存在的误区有：企业对于市场环境分析不够透彻，中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。对目标用户群需求估计不足，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求。

很多中小企业在规划自身的营销策略时，往往由于各方面的不足，导致其自身的营销策略中有误区的存在。发展中的中小企业对营销策略中容易存在的误区有详细的了解，进而对自身的营销策略进行有效的完善。

一、企业对于市场环境分析不够透彻

中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。然而，现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。

二、对目标用户群需求估计不足

有些中小企业管理人员没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。

三、对自身产品定价不合理

有些中小企业只见眼前的高利润，把自己产品的价格定得较高，虽然可以“狠赚一笔”，但会给消费者“趁火打劫”的感觉，使消费者对该企业印象下降，以至“冷落”该企业。不过，过低的定价会使消费者(尤其是不理性的消费者)的心理感到不平衡，会使他们认为这种产品不高贵，不受欢迎，从而不进行购买。

企业需要不断的完善自身的营销策略体系，以提升企业在经济市场中的营销能力。企业营销策略的创新途径有多种，对于中小企业来说，可以从如下的几个方面开始其相关的着手工作。企业自身的营销理念，在不同历史阶段，消费者的需求，特别是核心需求，往往是不相同的，因而，营销策略理念的内涵也应随之变化。企业营销策略模式的创新，信息时代，随着互联网的发展和普及，一种被称为关系营销策略的概念正逐渐称为营销策略新热点。

传统的营销手段莫过于在信息媒体上进行大量的广告轰炸，或配之以名人效应、上门推销等加强手段，并依赖于层层严密的分销渠道，来赢得消费者的注意力。这些方式，无论是从企业成本的角度出发还是从消费者满意度出发，都存在多种多样的缺陷，而且，它的营销成本在今天看来已成为无法负荷的奢侈。在未来，人员营销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法，将与免费汽车销售管理软件结合并充分运用网上的各项资源，形成以最低成本投入，获得最大市场销售量的新兴营销模式。

信息时代，随着互联网的发展和普及，一种被称为关系营销的概念正逐渐称为营销新热点。根据瑞典营销学者的观点，所谓关系营销是指：企业通过自身的努力，建立、维护和巩固与其利益相关者之间的关系，以成熟交换及履行承诺为主要方式，使企业的营销目标在与各方的协调关系中得到实现。关系营销理论是建立在系统论的基础之上，系统论的观点是：系统是由若干相互作用和相互依赖的要素组成的、具有特定功能的整体。对于每个系统来说，它必定从属于一个更高级的系统，即与一定的环境发生联系。一方面，系统会受到环境的影响力和制约，要适应环境;另一方面，系统又具有相对独立性和能动反映性，能反作用于环境，改造环境。

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发布：2007-05-05 10:12 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]