SaaS来临渠道商何去何从？

云计算、SaaS的落地，无疑是现在业界老生常谈的话题了。半年前，Gartner曾预测：SaaS和CRM将成IT支出生力军，到2014年SaaS平台、大规模软件部署将会驱动软件支出的增长，然而棱镜门的出现让公有云以及北美企业丢弃了大批市场。云安全成为了大家都极其关心的问题，过去安全服务因存在一定技术门槛，在比拼人力物力利润不高的一般项目时，介入厂商不多，而今安全服务项目参与者比比皆是，厂商营销策略发生了很大变化。?
　　在新需求环境之下，选择厂商不仅需要在产品技术及解决方案的整合能力上不断出新，同时渠道自身更需要具有把握前沿技术的能力，多种创新营销模式必需要有快速跟进能力。更高一层的是，渠道需要打造自身的增值能力，将自己的服务能力与伙伴产品捆绑，植入到解决方案，从而成为生态链上不可或缺的一环。安全服务在于服务商的专业性，为客户节省管理成本；渠道的最终价值必然朝专业性发展,拥有咨询顾问和专业技术人员，这必然是渠道发展服务业务进而寻找持久发展的根本。
　　对于任何渠道商，把握商机都是一门学问和时常要面临的课题。目前行业内，对SaaS依然存在截然不同的观点，一种观点认为传统渠道一定会被所颠覆和剿杀;另一种观点认为，SaaS针对的只是中小企业人群，它并不能完全取代传统的安全，而且单位利润小，服务运营周期长，所以一些传统渠道商认为，与其冒险试水不如稳守当前市场地位。
　　对于那些有实力的大中型安全渠道商，SaaS业务并没有真正或全部纳入其业务范畴内。他们认可SaaS存在的价值，也希望通过SaaS业务为客户提供更多项的服务;但那些能看清SaaS未来方向的中小渠道商，则苦于没有用户资源，没有能力去做这项业务，目前也只能继续观望这个市场。
　　对于传统渠道做产品的渠道推广，要用能为其带来充分利好的政策及利润空间调动其积极性，然而对于saas模式下服务即产品，渠道商尤其是中小渠道商前景就不会如此乐观。
　　随着SaaS被越来越多的软件厂商重视，导致有部分大中型企业开始试着运行SaaS软件，这使得具有SaaS实施能力的新型渠道商开始欢呼舞蹈，同时，也使得传统渠道方案商开始恐慌，这一问题在安全渠道中同样体现的十分明显。对于大型渠道商、方案商来说，拥有良好的技术、人员及客户资源优势，朝服务转型不在话下，而面向中小企业的中小渠道商、区域渠道商在saas下难免会出现实施困难、客户资源流失、利润空间缩小等多类问题。但并不代表Saas来了，传统渠道的价值将不在，对于saas软件商、服务商来说，传统渠道仍然存在自己的价值。

发布：2007-03-17 11:58 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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