基本竞争战略

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基本竞争战略
    在如今这个竞争激烈的市场上，选择不同的基本竞争战略，提高企业的竞争优势是一个企业经营管理中实现可持续发展的重要手段，是企业获取更高利润的能力。
    关于企业的基本竞争战略，可以归纳为以下三种：
一、成本领先战略（Overall cost leadership）
    1、成本领先战略的定义与类型
    成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：
    （1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。
    （2）材料节约型成本领先战略；
    （3）改进设计型成本领先战略；
    （4）生产创新及自动化型成本领先战略；
    （5）人工费用降低型成本领先战略；
    2、成本领先战略的适用性
    （1）市场中有很多对价格敏感的客户。
    （2）购买者不太在意品牌间的差别。
    （3）实现产品差别化的途径很少，使购买者对价格的差异特别敏感。
    （4）卖方竞争厂商之间的价格竞争非常激烈。
    （5）存在大量讨价还价的购买者。
    3、成本领先战略的收益与风险
    采用成本领先战略的收益在于：
    （1）抵御购买商讨价还价的能力；
    （2）抵挡住现有竞争对手的对抗；
    （3）更灵活地处理供应商的提价行为；
    （4）树立与替代品的竞争优势；
    （5）形成进入障碍。
    采用成本领先战略的风险主要包括：
    （1）降价过度引起利润率降低；
    （2）丧失对市场变化的预见能力；
    （3）新加入者可能后来居上；
    （4）技术变化降低企业资源的效用；
    （5）容易受外部环境的影响。
    4、成本领先战略的适用条件与组织要求
    （1）实现产品差异化的途径很少；
    （2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；
    （3）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；
    （4）多数顾客使用产品的方式相同；
    （5）消费者具有较大的降价谈判能力；
    （6）消费者的转换成本很低。
    企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：
    （1）认真的劳动监督；
    （2）生产加工工艺技能；
    （3）持续的资本投资和获得资本的途径；
    （4）设计容易制造的产品；
    （5）低成本的分销系统。
二、集中化战略（Focus）
    1、集中化战略的类型
    集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。
    2、集中化战略的适用条件、收益与风险
    具备下列四种条件，采用集中化战略是适宜的：
    （1）具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品；
    （2）在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略；
    （3）企业的资源不允许其追求广泛的细分市场；
    （4）行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。
    集中化战略的收益主要表现在：
    （1）集中化战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标；
    （2）将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到“知彼”；
    （3）战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。
    集中化战略的风险主要表现在：
    （1）由于企业全部力量和资源都投入了一种产品或服务或一个特定的市场，当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，就会发现这部分市场对产品或服务需求下降，企业就会受到很大的冲击；
    （2）竞争者打入了企业选定的目标市场，并且采取了优于企业的更集中化的战略；
    （3）产品销量可能变小，产品要求不断更新，造成生产费用的增加，使得采取集中化战略的企业成本优势得以削弱。
三、差异化战略（Differentiation）
    1、差异化战略的类型
    所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性，主要有四种基本的途径：
    （1）产品差异化战略
    产品差异化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计。
    （2）人事差异化战略
    训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。
    （3）服务差异化战略服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素。
    （4）形象差异化战略
    2、差异化战略的收益与风险
    实施差异化竞争战略的意义在于：
    （1）形成强有力的产业进入障碍；
    （2）建立起顾客对企业的忠诚；
    （3）削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业；
    （4）增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益；
    （5）由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。
    差异化战略也包含一系列风险：
    （1）用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越老练时，对产品的特征和差别体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况；
    （2）可能丧失部分客户。如果采用成本领先战略的竞争对手压低产品价格，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这种情况下，用户为了大量节省费用，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的产品；
    （3）大量的模仿缩小了感觉得到的差异。特别是当产品发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿，减少产品之间的差异；
    （4）过度差异化。
    3、差异化战略的适用条件与组织要求
    （1）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的；
    （2）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的；
    （3）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色；
    （4）采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的。
    除上述外部条件之外，企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件：
    （1）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；
    （2）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；
    （3）企业具有以其产品质量或技术领先的声望；
    （4）很强的市场营销能力；
    （5）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施；
    （6）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；
    （7）各种销售渠道强有力的合作。
    一个企业若根据这三个基本竞争战略的方向制定自己的竞争战略，这样才会使公司处于极佳的战略地位，为企业获取更高的利润，即使在面对各行各业的竞争对手，也能有效的争取大量的高价格的客户，促使企业得以长期稳定的发展。