影响电话傻瓜进销存免费版成功的因素

目前基本上所有的公司都在有意无意的运用电话免费进销存软件免费版这种新兴的免费进销存软件免费版策略，他的优越性在这里不必过多的谈论，一般大规模或是需要短期内拨打大量电话的电话免费进销存软件免费版业务会交给自建的或者外包的呼叫中心来做。当然电话免费进销存软件免费版追求的是成功率，也不排除有告知或者推广的目的成分，在这里我们只谈论免费进销存软件免费版类型的电话免费进销存软件免费版。

影响免费进销存软件免费版成功率的因素是有很多方面的，下面泛普软件小编为大家逐一进行分析：

第一，产品。这里的产品指的是大产品概念，包括产品定位、质量、价格、市场空间、知名度、美誉度、认知度等。并不是所有的产品都适合做免费进销存软件免费版，比如快速消费品就不适合，因为它的利润比较低，客户群广，更加适合大众免费进销存软件免费版和现场免费进销存软件免费版促进。使用价值小、知名度低的产品也不适合免费进销存软件免费版，因为免费进销存软件免费版有它难以避免的缺陷就是看不到真实产品，这就使得消费者在购买决策时很犹豫。比如说一些知名度低的纪念品就不适合免费进销存软件免费版，纪念品主要是免费进销存软件免费版收藏价值或者升值价值，在品牌知名度低的情况下消费者的购买行为是存在很大风险的，所以单纯的电话免费进销存软件免费版很难促成订单。价格过高的产品不太适合免费进销存软件免费版，价格越高，消费者要承担的风险就越高，在知名度低的情况下消费者不会冒这个风险。当然知名产品除外。比如说安利、雅芳、奥运纪念品、DELL电脑、知名汽车等因为拥有品牌的强力支持做起免费进销存软件免费版会容易的多。免费进销存软件免费版还受到市场空间的限制，也就是市场的饱和度。如果市场空间很小，竞争很激烈，那最好的免费进销存软件免费版手段是更新产品或者淘汰产品，免费进销存软件免费版只会消耗精力、增加成本。

第二，数据质量。我们知道，进行免费进销存软件免费版是需要大批的数据的，数据的质量直接影响到电销的成功率。特别精准的电话免费进销存软件免费版可以称之为数据库免费进销存软件免费版，但大多数情况下电话免费进销存软件免费版的数据并不是很准确，数据只是经过初步筛选。数据越准确、字段越多、越适合产品定位，电话免费进销存软件免费版的成功率就越高。但是数据的筛选和核实工作都要企业付出成本，所以目前很多企业虽然意识到数据的重要性，但是不愿意付出成本来完善数据库，所以目前市场上电话免费进销存软件免费版的成功率只是徘徊在0.5％-2.5％。而数据库免费进销存软件免费版的成功率就要高的多了。

第三，运营经验、免费进销存软件免费版技巧。主要是专业与非专业的区别，一般呼叫中心在量上会有细微的差距，所以外包型呼叫中心在报价上也会有所不同。这些在网络上有太多的介绍，在这里不赘述。

第四，电话的参与程度。这点很重要，免费进销存软件免费版是一个很大的范畴，甚至可以说任何事你都可以看成是一种免费进销存软件免费版活动。电话免费进销存软件免费版的不同之处只在于有了电话的参与。但是电话免费进销存软件免费版参与的程度如何，达到何种目的可以称之为成功。这是一个很值得研究的话题。电话免费进销存软件免费版可以分为很多种，比如包涵：单纯免费进销存软件免费版、电话要约、机会挖掘、会议邀请、会员招募、产品推广及报价、费用催缴、市场调查、商情调查、满意度调查等等。有些是可以直接通过电话免费进销存软件免费版完成订单的，比如说单纯的免费进销存软件免费版、会议邀请、电话调查等；但很多时候电话免费进销存软件免费版只是参与其中的一部分，还需要配合其他免费进销存软件免费版手段，比如说产品推广及报价就需要配合相应的DM、E-DM、大众免费进销存软件免费版等，电话免费进销存软件免费版只是充当了临门一脚的角色。还有的电话免费进销存软件免费版只是起到信息采集或者过滤的角色，比如说免费进销存软件免费版机会挖掘、订单处理等。可以大胆的预测一下，以后电话免费进销存软件免费版参与的广度会越来越大，程度会越来越深，可在免费进销存软件免费版活动中的份额会越来越少，而需要众多的免费进销存软件免费版策划活动一起配合来完成，也就是需要对各种免费进销存软件免费版方式进行整合，这样才会提高免费进销存软件免费版效率。

第五，CALL　BACK。追呼在电话免费进销存软件免费版策划中的是非常重要的，数据显示，很少有免费进销存软件免费版是通过一通电话就搞订的，大多数免费进销存软件免费版成单是在第三、第四次追呼之后，有些甚至有必要追呼到第七次第八次。当然，在电话中的判断识别很重要，没有目的的追呼只会浪费时间和增加成本，有经验的电销人员会在消费者的个别词句之间捕捉免费进销存软件免费版线索并作出判断他是不是潜在客户以便做出追呼计划。当然，追呼的前提条件是通过顾客允许的追呼并在上次电话中约好下次电话的时间，这样才能在不影响顾客满意度的前提下提高电话免费进销存软件免费版的效率。

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发布：2007-05-05 13:46 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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