实时制定合适的促销政策

作为企业和企业的免费进销存软件免费版人员，需要考虑如何在不同的季节，做不同的促销,保证销量，保护市场。所以说促销政策的制定对于企业来讲，至关重要。哪么，如何制定适合自己企业或区域市场的促销策略政策呢?

要制定合适的促销政策，首先要知道我们的目标是什么?我们所处的市场环境是什么?也就是说促销政策制定的要有针对性。

一、针对目标促销，是短时内提升销量?还是促通免费进销存软件免费版环节，使产品能持续成长?

1、如果说短时间内提升销量，一般情况是进入淡季使产品尽快向资金转化，或者是即将进入旺季，想抢占经销商的资金、仓库、渠道等资源。这种情况下最好利用最畅销的产品做促销，可采用现金奖励、同品搭赠、累计进货奖励等形式，实际上是在阶段内降低产品价格，激励经销商进货，从而实现目的;

2、如果说为了培育重点产品，要利用促通免费进销存软件免费版环节的方法，选用促销品不要利用同品搭赠的方式，可采用对免费进销存软件免费版环节实行累计免费进销存软件免费版奖，对消费者发放有意义、好玩的纪念品，采用免费品尝等方式，使产品尽快的通过各种途径如消费者认识、认可、喜欢该产品。

二、针对市场环境，也就是说所处的时间、地点。

1、时间是指所处的免费进销存软件免费版季节，是旺季?淡季?还是在过渡期?在淡季做促销，成熟产品最好是针对提高免费进销存软件免费版环节积极性的促销，以进货实物奖励或者累计免费进销存软件免费版奖励为主，切忌使用同品大增的方式，这样容易破坏原有价格体系。新产品促销采用免费进销存软件免费版渠道奖励和消费者奖励同步进行，使消费者有购买愿望、免费进销存软件免费版环节有免费进销存软件免费版积极性。旺季尽可能减少促销，甚至不做促销，实现销量、利润的最大化。

2、地点是指所处的区域市场，俗话说“百里不同俗”，针对不同的市场，不同的消费习惯，所采用的促销方式要因地制宜，选择适合当地的生活习惯和消费促销方式，使尽快的让市场接受。

三、任何促销活动，都离不开经销商的配合和支持，如何是经销商能够积极的配合呢，要加强思想教育和加强监督管理同步走,“要两手抓两手都要硬”，一方面要要经销商知道促销活动的最大受益者是经销商，短期内能够提升经销商的免费进销存软件免费版额，长期来看可以使产品在市场上有更长的生命力，让经销商在未来有了获得长期利润的保障。另一方面要加强监督和企业管理，使各项促销政策和促销品都落到实处。

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发布：2007-05-05 13:46 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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