为傻瓜进销存免费版找出路

长期以来，成功产品无外乎六个力的排列组合，即产品力、决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力，只要满足其中任何三个力组合，该产品就能畅销一阵子。要想长期畅销，做出品牌，必须是六力的完美组合。

免费进销存软件免费版没有规则，执行自有标准。近年来，在医药保健品领域，成功的品牌屈指可数，而且区域品牌开始多起来，短命产品依然存在。随着药企GMP认证的顺利通过，企业花了巨资改善硬件环境，而相应的免费进销存软件免费版软件没有提升，不少老总、免费进销存软件免费版主管开始为产品寻找出路，相当着急且十分茫然，四处求方寻找解药。

一：卖点与卖法

免费进销存软件免费版的落脚点就是大量地卖货。怎么个卖法其实就是一个方法问题，也可以理解为免费进销存软件免费版模式，免费进销存软件免费版策略。

不同的卖法有不同的结果。同样的药品，哈药以高空电视广告拉动为主要手法，取得了巨大成功;速立特以社区推广为主，建立肝病康复中心，专家免费作个性化治疗指导，定期开展各种康复活动，在肝病市场创造了空前的成功。

从卖点与卖法的作用上我们可以看出，免费进销存软件免费版关键要看卖法!卖产品还是卖品牌，是企业免费进销存软件免费版层次的分野。

二：从策划产品到策划企业

在药品市场，经常能碰到这样的怪现象：好产品未必就有好市场，一般的产品却冷不丁地火了。

我们知道，脑白金是褪黑素、低聚糖的组合，从产品本身来看，没有太多神秘的东西，国内外有很多企业在生产这类产品，但脑白金取得了空前的成功，主要是卖法得当。近两年卖得红火的张大宁以及被炒得沸沸扬扬的肠清茶，从产品本身来看并不算特别出奇，但免费进销存软件免费版真的不错。由此看来，做免费进销存软件免费版策划，不是仅仅有一个好产品就行了，还要整合企业资源，策划企业，将企划力、决策力、执行力、创新力、品牌力与产品力有机融合，才能保证产品的成功。

三：将弱需求转化为强需求

需求是产品成功免费进销存软件免费版的基础。如果没有需求，产品谈何免费进销存软件免费版?

需求可分为弱需求和强需求。如降血脂市场，单纯从降血脂的角度推销产品，在目前市场尚未培育起来时，绝大部分会败走麦城。在医药保健品市场拥有丰富经验的原太太药业(健康元)和盘龙云海，他们分别推出的汉林清脂和诺特参，都没能在市场上一炮打响，原因就在于他们没有把弱需求变为强需求。

四：从炒作产品到炒作人

作为处方药的免费进销存软件免费版推广，专科门诊及电台、电视的科普专题讲座等形式一直是非常有效的沟通途径。通过专科门诊，可以将一个难以在大众媒体宣传的处方药进行面对面的传播。最近有一个藏药，因是处方药，不能在大众媒体上宣传，企业采用民族药特色专科门诊的方式，将产品信息巧妙地融入门诊广告中，通过大众媒体传播，炒作神奇藏药，炒作活佛，以此宣传产品的神秘特色与差异点，居然也收到了很好的效果。

五：细节决定成败

在整个免费进销存软件免费版体系中，每个环节都很重要，尤其是对一些细节的处理，稍有不慎将会影响全局。

我们今年免费进销存软件免费版策划的一个降血脂的健康食品上市后，一个患高血压的老人看到广告后，停止服用其他降压药，而专门吃这种健康食品，结果血压升高，被紧急送医院急救。得知此事后，我们立即派人去看望了他，并退款，给他详细讲解该产品是辅助治疗的，不能代替药品。老人不仅没有把事情闹大，反而很受感动。这是细节决定成败的一个典型。

六：品牌免费进销存软件免费版资源分配法则

在国内市场，OTC免费进销存软件免费版模式因与保健品免费进销存软件免费版模式极其相似，因此，大家很容易将保健品的成功法则直接转嫁给OTC。在一般情况下这也未尝不可，但必须坚持OTC的“721原则”，即：70%的精力投向消费者;20%的精力投向终端;10%的精力投向经销商。

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发布：2007-05-05 13:46 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]