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 对业务员不要表现热心;

 
  你的第一个反应,应是否定的;
 
  提出不可能的要求; 
 
  不要接受第一个提案,让业务员哭,这是最好的技巧;
 
  总是使用座右铭,你还可以做得更好;
 
  总是强调你不老板;
 
  智慧思考-让自己像个白痴;
 
  不要做任何让步,除非得到相对的回馈;
 
  扮演公平及不公平;
 
  不要犹豫去争论,甚至他们是无礼的;
 
  持续重复同样异议;
 
  别忘记,百分之80的收获来自最后谈判部份;
 
  不要忘记,我们必须得到最多的信息有关你对手的个性及他的要求;
 
  总是准备停止谈判;
 
  在僵局中,不要被对手识破!
 
  倾听。

发布:2007-04-20 16:05    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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