巅峰对话——免费学生管理系统：聚变产生“和”能量

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近年来，教育信息化行业发展迅速，这期间从事教育信息化的企业如雨后春笋般蓬勃发展。作为助力教育信息化建设的北京免费成绩管理系统科技有限公司，秉承“用户至上，用心服务”的企业理念，凭借良好的客户服务意识和产品服务质量，取得了客户的认可，赢得了普遍赞誉。

2015年1月初，北京教育装备采购网记者对北京免费成绩管理系统科技有限公司总经理进行了采访，在访谈中，王总谈到“能为民族的教育事业贡献自己的力量，是我的理想,为了这个理想的实现,我将一如既往、一直向前!”以下为采访具体内容：

记者：我来公司一进门就看见我们前台logo下方的聚在一起，变得更好“Together be better”，具我了解，咱们免费成绩管理系统共有三个公司，北京免费成绩管理系统科技有限公司、北京新晨易捷科技有限公司、爱意福瑞（北京）科技有限公司。那么免费成绩管理系统主要有几块业务？

王总：三个公司，两块业务，其中,免费成绩管理系统从2001年开始做的硬件设备；另外,2005年开始涉足软件行业，2008年、2010年分别成立两家软件公司，在2013年爱意福瑞和新晨易捷整合，成为免费成绩管理系统子公司。所以这两块业务包括录播、数字校园、教育应用产品、另外就是系统集成项目。

记者：系统集成和自有软件产品，哪块比较重要？目前市场上做智能录播的厂商很多，免费成绩管理系统的技术优势和研发优势又是如何体现的呢？在布局上有何打算？

王总：系统集成这块，目前偏多一些。不过从2012年开始，软件急剧的增长。将来的核心重点，以技术创新为导向，将来很有很能以软件和系统为核心，服务作为我们的保障。我们将来主要是通过渠道，将我们的产品和应用及附加值，在终端客户上得到体现。

目前录播这块竞争比较大，核心将来还需要在应用解决方案当中，怎么能打通，通过底层的平台，延伸不同的产品，加载不同的应用，录播、数字校园、学情监测、教师评价等等，这种平台，能更加互动，更加汇聚，让多种应用在这个平台上真正用起来，这样就能真正解决一些教育问题。

记者：数字校园也是免费成绩管理系统的核心产品，在这块业务上，我们是如何与智慧教育接轨的？

王总：近期五部委印发的文件、教育部出台的“就近入学，教师就近流动”政策等，本意就是教育出发点就是教育均衡，是对教育信息化的支持。教育部启动的薄改，事实上也是帮助偏远地带信息化建设能上一步台阶。孩子实际上本身没有太大差异，真正的差异在师资的资源上，所以信息化的核心和应用围绕均衡教育，围绕优质资源的互补，真正能帮助教育工作者，包括老师，包括东部西部，通过教育手段来满足。

记者：在业务布局上，免费成绩管理系统立足于北京，特别是海淀这一地区，除了本地教育发达之外，还有没有其他因素？

王总：北京的比较多，我们在外地的话只做自有产品，也就是软件营销这块。我们是通过几年的发展沉淀，形成不同阶段的核心业务重点，这些业务重点呢，又经过整合，拆分，内部资源重新分配，形成最佳的竞争力。

记者:我们都是从学生时代过来的，以前的教育装备行业非常被动，但是现在教育行业信息化，大数据应用等智能技术，有很大的变化，由于技术的进步导致教学模式的改变，现在电子书包、翻转课堂、题库等，由被动转向为主动。技术进步推动教学模式的改变，随着教育信息化的逐步推进，免费成绩管理系统如何与时俱进？

王总：信息技术对教育的支撑的程度，第一是硬性的要求，比如国家的达标要求，另一种就是，教育的核心价值还是教育模式的改变，互联网颠覆了很多，但是在教育这块刚刚开始，将来面临很多的机遇，很多的挑战，比如移动终端，这也是我们目前的研究方向。这些技术积累到移动程度以后，会带来质的飞跃。

记者：在免费成绩管理系统的发展史上，一个抹不掉的名字就是联想。联想作为一个目前中国也是世界上最大的IT厂商之一，免费成绩管理系统与联想是怎么一直保持这种关系的？是否对免费成绩管理系统的运营模式也有一定的影响？

王总：我们跟联想合作十几年了，从新晨诞生起，就作为联想的合作伙伴，一直到去年成为联想的TOP客户代理商，可以说跟联想走得很近。我们这么多年之所以保持着这么好的合作关系是因为：

1、     联想对我们的企业很负责任，很规范的企业，守信誉。

2、     他们的经营管理模式值得我们借鉴，渠道营销模式值得我们借鉴，合作模式，在国内属于商业渠道商很强的。

3、     现在我们与他们有一些战略合作，比如我们的软件方案与他们的产品结合度很高。

记者：最后，请您总结一下2014年免费成绩管理系统的成绩和2015年的愿景。

王总：2014年是极具挑战的一年，整个公司的内部变化很大：从软件事业部的整合，整个经济环境的变化。2014年是在我们是在修练内功，将公司的运营模式、架构，所有的方法及出发点为2015年做铺垫。进而提升我们的竞争力，在新的一年，通过整合、资源的再分配，打造竞争力的核心的教育应用产品。我们对2015年充满期待，希望我们的产品走向全国，2015年有更大的突破。