免费学生管理系统与联想紧密合作十余年，共谋发展之路

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在2014年的联想R模式合作伙伴大会上，北京免费成绩管理系统科技有限公司总经理应邀参加了此次会议。

寒来暑往，北京免费成绩管理系统科技有限公司（下面简称免费成绩管理系统）与联想已经合作了14年。免费成绩管理系统总经理王兵在此次大会上发表了感言：

北京免费成绩管理系统科技有限公司总经理王兵

我早先就是联想的员工，2001年成立渠道公司后，这么多年也主做联想，可谓铁杆的“联想人”。

如今，我们是一家面向教育行业的ISV，自有产权的软件结合联想的企业级产品，围绕客户做定制化，能够给客户提供更有价值的解决方案，这样和客户的联系更强，同时和联想的捆绑也更紧。

作为联想渠道，实际上只要紧跟着联想大客户的市场策略，分析自己的行业特点，不断调整和制定适合本企业的发展长短期目标，就能在市场中抢占先机，领先竞争对手。

我们很庆幸站在巨人的肩膀上。市场上品牌众多，如果跟错队就毫无机会可言。

另外，经营企业还要有危机意识，一定要做长远的规划，把企业内功练好，不断打造自己的核心竞争力，时刻为行业的变化做好准备，这样一旦有契机就能有大发展。

十年很漫长也很短暂，十年间能做出多少事情？

在联想R模式合作伙伴大会的主题报告中，联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧列举了一连串数字。且看以下产品线目前的市场份额：商用台式机达到49.6%、商用笔记本高达71.5%、工作站为32.8%、服务器有13%、商用平板是23.4%。

其营业额，从2004年的53亿元逐年攀升，增至2013年的243亿元，十年间累计营业额总量高达1415亿元。

清晰明了的数字，证明了联想大客户业务这十年间取得的骄人成绩，数字背后代表的则是联想人以及合作伙伴这么多年付出的辛勤汗水。

联想大客户业务，已经是联想集团至关重要的利润支柱，更是其永续经营的发展引擎。

“十年来，我们有几个规模较大的渠道伙伴，其业绩几乎也都是成十倍的增长。”童夫尧特地拿出几家伙伴的数字做例：迪斯软件公司的营业额，从2005年合作时的3000万元到如今3.2亿元；安徽安联，从2005年的2000万元增长到现在的2.8亿元；北京免费成绩管理系统，从2005年的900万元增加到现今的1.7亿元。“而且，从拥有客户的数量和规模，以及办公环境、员工数量等，很多渠道伙伴也都有着翻番的增长，这说明渠道业务是随着联想的发展而不断成长的。”

发布：2007-04-23 16:06 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]