企业管理战略也需要“哗众取宠”

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审视改革开放三十年的商海商潮，我们会很清晰地看到，“酒好不怕巷子深”；以及’守株待兔”的传统理念已经被颠覆。经营者已经知道利用五花八门的方式方法，来“兴风作浪”；来“自卖自夸”。有心得者说：“三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势。”经营者深谙个中三昧。

一、生理、心理与造势的关系。

人们的五官，不是摆式。我们的感觉、直觉、知觉，通常都处在“待机”状态。而且每时每刻都在自觉不自觉地捕捉、跟踪信息。只是不同的人，在寻觅不同的信息罢了。例如：以往我们很讨厌，或对超市发的五颜六色的广告不屑一顾。但现在，却能当做洞察市场动态的画册看。一段时间不看，还感到闭塞。这是广告已深入人们的生活，并产生了生理效应。

再则，人类是群居物种。群居物种会产生一种从众心态。在购物上我们经常可以感觉到，本来无人问津的物品；一旦有两三个人围上去。马上会吸引更多的人趋之若鹜。无论是在金碧辉煌的商城，还是在小巷街头的摊点。最能吸引眼球是“作秀”；包括“打折、降价”，甚至“大放血”的广告。以致“走过、看过、莫错过”的吆喝声，都会让人怦然心动。

经营者在利用人们的五官，宣示一种信息。而这种信息，往往又能正中下怀；又能勾魂摄魄。所谓先声夺人，先入为主。第一印象，往往能够让人刻骨铭心。我们常说：人是活的，东西是死的。做为经营者就必须通过造势，让自己的产品“栩栩如生”，“活蹦乱跳”起来。所谓说开日月无光彩，道出江河水倒流。只要不是坑蒙拐骗，哗众取宠，未尝不可。

二、造势的“十八般兵器”

【力】习武的人说：练拳不练功，到老一场空。企业的产品要有一定功力。我们看到曾经红极一时的“拳头”产品，起家的产品；三板斧后都经不住对峙和竞争，而花落闲池。王婆卖瓜，自卖自夸。“自夸”是建立在货真价实的基础之上的。如果夸大其词，不但涉嫌违法，而且造势的范围越广，受众面越大；就会“吃不了，兜着走 ”。如：生产三聚氰胺奶粉的一些厂家。所以造势之前，首先要让自己的企业和产品形成一种“势”。

【快】“ 神七”升空后，一位网友转让他持有的等7个域名。该网友同时建议域名可应用在医药、健康、娱乐、运动等行业，开价5万元一个。十分钟后，他又发帖称，开价已变成面议。记者随后致电该网友，网友周先生表示，之所以改为面议，是觉得域名还有升值的空间。记者查询网络域名注册情况后发现，神八、神九早已被注册完毕，直到“神十二”都被抢注一空。

海尔电脑预料到电影《变形金刚》会被观众热捧。于是，海尔IT策划者快速跟进，及时地协商，在《变形金刚》公映期间打出游戏牌。借“变形金刚”为自己推波助澜，成功地实现了“互利双赢”的功效。巩俐、章子怡、姚明、刘翔等明星，一旦闪耀。许多企业捷足先登，先入为主。同时要求形象代言人，只能穿该企业品牌的服装，或运动鞋。企业与明星如影附体。明星“一炮走红”，自己也跟着“红透半边天”；彼此相得益彰。

【准】美国第二大烟草企业雷诺公司（R. J. Reynolds）在初创期间，骆驼的品牌知名度很低，销量也很有限。1913年，巴纳姆•贝利马戏团计划到云斯顿市演出，演出内容包括骆驼表演。雷诺公司得知这一消息后，即刻在包装盒上设计出“沙漠、棕榈树、骆驼”的图案。广告词是：“著名的巴纳姆•贝利马戏团即将到云斯顿演出，神秘的骆驼要来了”。另外，雷诺公司还在大街小巷张贴了骆驼的宣传画和“骆驼来了”的标语，一时间，骆驼成了公众之间的焦点话题，骆驼香烟的知名度随着巴纳姆•贝利马戏团的到来迅速打开。“骆驼”牌香烟至此，名声鹊起，并达到200亿美元的收入。

当然，反观借助健身明星马华推出健身器材的厂家，因马华不幸早逝而其宣传广告也受到影响。如：赵本山禁不住朋友的劝说，掌控辽宁足球；使得本山大叔败走麦城。如：光谷掌控武汉足球。最终因不可确定因素，铩羽而归。

三、造势的技术操作

“白家粉丝”掌门人陈朝晖，为了扩大自己的知名度，利用政策“傍名牌”。首先利用“白家高记”的名气，来了个“借东风”。在“白家”的商标注册还未完成之时，提前让自家白家肥肠粉大张旗鼓地上市。

2000年12月的时候，“白家高记”肥肠粉店就向成都市工商局递交了投诉书，说陈朝晖在产品外包装上使用了“白家”商标，侵犯了白家高记的权益。陈朝晖让“白家高记”这一知名品牌向自己发难，这是他为“白家粉丝”设计的出名的营销计划。

2001年3月，白家高记肥肠粉餐厅一方面向国家商标总局提起商标诉讼，另一方面召集成都媒体召开新闻发布会。四川人都知道，“白家高记”是百年老店、中华名小吃、成都市著名商标。舆论自然偏向白家高记肥肠粉餐厅，一时“雅士商标侵权”、“雅士恶意抢注”的新闻见诸各大报端，电视台也抓住这个话题进行深度报道。

等新闻舆论高潮到来之后，陈朝辉召集新闻媒体，详细说明了雅士“白家”注册为“食用淀粉及其制品”，与注册为餐馆的白家高记肥肠粉属于不同范畴的两个商标，并且顺势引导媒体宣传雅士的企业文化、品牌内涵、产品卖点，把新闻舆论的立场引导到自己一方。媒体马上又是掀起了新一轮辅天盖地的报道，不过，这次媒体的态度已倒向了陈朝辉，传统食品工业化的优势成为深度报道的内容，“白家”在一段时间内受到了消费者的高度关注，品牌影响力不断扩大，销量日渐上升。 2001年6月，陈朝辉顺势成立了四川白家食品有限公司，白家方便粉丝正式投放成都市场。一个月之内，白家粉丝就迅速火爆。

运用之妙，存乎一心。我们五千的文化资产，取之不尽，用之不竭。关键是如何吸取和借鉴。以前说，东西是死的，人是活的。现在要说，东西也是活的。这就看人如何借“势”还魂，让“东西”长出腿和翅膀，不胫而走。

台湾有家面馆的老板。在强手如云的面前，如何让自家的面馆，跻身期间；并获得效益呢？他苦思冥想，从逆反心理入手，为自己面馆起了一个另类的名字叫：很难吃面馆。“很难吃”三个字，立刻引起人们的垂注和舆论的报道。“很难吃”一旦被正确解读，人们纷至沓来。有时候人们面对诸多餐馆时，选择的是“标新立异 ”。希望去那里吃出“标新立异”的口味来。

产品的名称、包装、形象设计等，一字一句，乃至一个符号，都蕴含着丰富的商机。李宁牌的标志，简洁明了。一“戴”天骄的“戴”，一字千金。“好再来”，意蕴亲和。“百事可乐”入情入理……打开“中国征集网”，诸多城市、企业、旅游区，商店，乃至各种活动，都在为自己扬名立万进行造势。甚至一些名流的衣饰首饰，言谈举止，都在为“爆棚”造势。

造势作为一种特殊的公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体；当之无愧地成了企业新产品推介、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位的重要营销手段。

造势过程需将“文商”萃集一体，这无形中将中国的小老板，“土财主”，打造成一代“儒商”。让他们从“旁门左道”中改弦易辙，回到经济发展的正确轨道。以真才实学，推动社会经济更加大气地，透明地；有声有色地向前发展。同时也将社会的文明，提高到一个新的境界。（e-works）