销售竞争分析
视频比较大，请耐心等待5秒，下载视频
销售竞争分析
业务说明：销售竞争分析是是战略分析方法之一。对竞争对手的现状和未来动向进行分。内容包括：(1)识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;(2)收集与竞争者有关的情报和建立数据库;(3)对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;(4)识别竞争者的长处和短处;(5)洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。
1、功能：为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力
2、操作说明：
(1)、【录入数据】→【保存】：录入对手编号、销售机会、竞争客户、手产品报价、制单人、制单日期、竞争产品、竞争能力、竞争优势、竞争劣势、应对策略、备注等以上信息，并上传相关的附件
(2)、保存且新增：将当前销售竞争分析表单的数据录入后，点击保存且新增，系统就会同时保存已录入的数据并转到新的页面，可以再次重新增加数据
(3)、定位：点击定位，通过输入查询条件就可以查询销售竞争分析单据详细情况。比如：要查询一个销售竞争分析的情况，在查询条件那里输入机会名称或者竞争客户，然后点击确定，就可以查询到该销售竞争分析详细单据
(4)、协同按钮：点击协同按钮，可以快速的查询与销售竞争分析信息相关的列表和报表
(5)、表单左上角的按钮作用，如下图所示
注： 表单中有红色*号的字段为必填字段
图一：
图二：
