建筑施工企业如何从分散经营、机遇经营模式转变为稳定发展的区域深耕战略?
许多企业在市场运作中缺乏稳定的“粮仓”和“票仓”,导致新签订的合同金额波动较大。在熟悉新的区域市场后,建筑企业应该深入扎根,而不是继续采取机会运作的方式,从而真正实现资源的有效利用和市场的稳定发展。
为提高区域深耕战斗力,可从以下七点入手:
1、战略指导,统一共识:
企业需要明确区域发展战略规划,坚定决心扩大和深化新区域市场。
2、打造标杆,树立形象:
通过高标准、高质量的项目,加快品牌宣传,提升企业形象。
3、客户优先,拉通需求:
从客户的角度,准确理解和满足客户需求,提升客户体验。
4、系统管理、协同作战:
加强总部、子公司、项目部等各级单位之间的纵向协调和横向协调。
5、组织落地,控制到位:
建立稳定的组织结构,确保区域深耕的有效实施。
6、目标导向、人才激励:
通过有效的激励制度,吸引和留住人才,促进区域深度培养的可持续性。
7、构建本地生态、利益共生:
实现人员本地化,加强与本地客户、政府机关的合作关系,实现资源本地化。
建筑企业区域深度培育是企业可持续发展的关键,需要企业在战略、组织、人才等方面进行深入的思考和实践。
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