重点工程管理信息化

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　　当今社会，工程项目随处可见，一切皆是项目，一切也将成为项目。它涉及到工程类和非工程类，工程类的项目比如建筑工程，水利电利工程等;而非工程类，比如软件项目开发、销售交付项目、服务、外包项目等，由于项目管理中涉及了众多的人、财、物的调配和管理，以前靠人工管理的方式，逐渐成为企业发展的绊脚石，难以适应企业发展的需要。继而转变为由专门的项目管理工具所代替，这是现代经济发展的潮流和趋势，不可阻挡。

　　对工程技术标准、样本资源、零部件等各类信息资源进行集中管理，在精确的查询手段及快速的衍生设计方法的保证下，实现历史图纸及资源的最大化复用。通过对海量图纸的集中管理，确保了企业核心资产的安全和保密。

　　1.项目里程碑式推进：

　　明确项目阶段目标及成功标准，紧抓工作要点，主动推动项目，科学把控销售流程，量化过程考核机制，消除结果考核的弊端，根据企业实际情况建立章法有度的销售管控体系，系统性的提升团队的销售战斗力。

　　2.客户信息集中管理，把控命脉：

　　分散在各销售人员手中的客户通过软件统一建档集中管理，防止他们撞单的同时，长期积累的“沉寂客户”也能重复开发利用。同时防止员工流动引起的客户流失，让客户命脉始终掌握在公司自己手中。

　　3.科学分析客户来源，每一分钱花在刀刃上：

　　不仅包含客户名称、联系方式、客户简介等信息，还可按区域、客户类型、价值等级、信息来源划分客户，对客户的基本信息、交往历史、价值评估、业务信息等全面管控，以此进行广告投放、区域开拓等市场活动效果分析及销售团队业绩考核等。

　　4.明确采购流程、清晰决策体系：

　　协助业务人员理清客户采购流程及决策人员体系，不同人员担当的角色及隶属关系从而得知其决策权重，分析关键人喜好做出针对性的公关活动争取对我方的支持，融洽关系促成合作。

　　5.杜绝员工流动造成的客户流失：

　　销售人员离职交接时不再是简单客户名单，新人接手不再重复“搜名录，绕前台，找对人，说对话”耗时过程，接力跑赢销售签单过程。节省大量客户开发成本的同时，防止竞争对手趁机挖墙脚。

　　6.销售漏斗促进销售目标的达成：

　　通过对销售机会立项评估，策略分析，以销售里程碑体系科学推动，有效缩短销售周期，协助销售人员快速签单。管理者可通过销售漏斗宏观把各项目额度、销售阶段及销售预测情况，促进销售计划指标的完成。

发布：2011-04-09 16:15 编辑：泛普软件 · lyl [打印此页] [关闭]

重点工程管理信息化

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