销售竞争分析

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销售竞争分析

　　业务说明：销售竞争分析是是战略分析方法之一。对竞争对手的现状和未来动向进行分。内容包括：(1)识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;(2)收集与竞争者有关的情报和建立数据库;(3)对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;(4)识别竞争者的长处和短处;(5)洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。

　　1、功能：为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力

　　2、操作说明：

　　(1)、【录入数据】→【保存】：录入对手编号、销售机会、竞争客户、手产品报价、制单人、制单日期、竞争产品、竞争能力、竞争优势、竞争劣势、应对策略、备注等以上信息，并上传相关的附件

　　(2)、保存且新增：将当前销售竞争分析表单的数据录入后，点击保存且新增，系统就会同时保存已录入的数据并转到新的页面，可以再次重新增加数据

　　(3)、定位：点击定位，通过输入查询条件就可以查询销售竞争分析单据详细情况。比如：要查询一个销售竞争分析的情况，在查询条件那里输入机会名称或者竞争客户，然后点击确定，就可以查询到该销售竞争分析详细单据

　　(4)、协同按钮：点击协同按钮，可以快速的查询与销售竞争分析信息相关的列表和报表

　　(5)、表单左上角的按钮作用，如下图所示

　　注：表单中有红色*号的字段为必填字段

　　图一：

　　图二：

　　销售竞争分析列表

　　业务说明：对竞争对手的现状和未来动向进行分析。

　　1、功能：

　　(1)、识别企业的竞争者，识别竞争者的策略，判断竞争者目标，评估竞争者的优势和劣势

　　(2)、也可通过列表中蓝色字体的字段，比如：对手编号、销售机会、竞争客户、制单人等可查询销售竞争分析的详细表单数据

　　2、操作：

　　(1)、查询：点击查询按钮，在出现的这个查询条件的界面中，我们可以对当前销售竞争分析列表进行主题的筛选查询，或者对销售竞争分析列表中的的制单人进行查询，这样领导就可以更加方便的根据销售竞争分析列表，对销售竞争分析的信息进行查询与分析

　　(2)、查询方案：将经常查询的条件选择好后，输入方案名称，就可以点击保存方案，有助于下次查询的时候直接快速点击查询的方案，就不用再次选择条件

　　(3)、修改：选择要修改内容前的序号，再点击修改即可。比如：要修改一个销售竞争分析的信息，选择该编号前的序号，然后再点击修改即可;或者双击该销售竞争分析编号也可以进行修改

　　(4)、打印：直接点击打印，还可以设置打印的页面，比如：对当前销售竞争分析列表打印的纸张自定义，或者只打印列表上的编号、销售机会这两列

　　(5)、输出：如果当前销售竞争分析列表的模板不是自己想要的，可以点击输出通过Excel表格的格式保存到电脑，对列表进行第二次自定义的修改

　　(6)、列表中左上角的按钮作用，如下图所示

　　图一：

　　图二：

　　销售竞争分析查询

　　业务说明：对竞争对手的现状和未来动向进行分析。

　　1、功能：

　　(1)、识别企业的竞争者，识别竞争者的策略，判断竞争者目标，评估竞争者的优势和劣势

　　(2)、也可通过列表中蓝色字体的字段，比如：对手编号、销售机会、竞争客户、制单人等可查询销售竞争分析的详细表单数据

　　2、操作：

　　(1)、查询：点击查询按钮，在出现的这个查询条件的界面中，我们可以对当前销售竞争分析报表进行主题的筛选查询，或者对销售竞争分析报表中的的制单人进行查询，这样领导就可以更加方便的根据销售竞争分析报表，对销售竞争分析的信息进行查询与分析

　　(4)、打印：直接点击打印，还可以设置打印的页面，比如：对当前销售竞争分析报表打印的纸张自定义，或者只打印报表上的编号、销售机会这两列

　　(5)、输出：如果当前销售竞争分析报表的模板不是自己想要的，可以点击输出通过Excel表格的格式保存到电脑，对报表进行第二次自定义的修改

　　(6)、报表中左上角的按钮作用，如下图所示

　　图一：

　　图二：

发布：2010-03-23 20:27 编辑：泛普软件 · hujian [打印此页] [关闭]