工程管理软件销售平台的推广意义

　　项目建设是有基本程序的，所以发展业务是有主线逻辑可循的记得像无头苍蝇一样消磨时间、精力、金钱。根据项目的进程来推动项目的进展，可以清晰的梳理出前期工作是否扎实、后期的工作重点应该放在什么方向。

　　一、工程销售的特点

　　1、流程复杂

　　从项目立项、初步设计、施工图设计、施工进场、最终方案或产品的采购和竣工验收有一系列过程，时间跨度特别大中间环节稍有放松，结局就会发生根本变化，不确定因素很多从初步设计到采购可能需要2-5年甚至更长，这是一场漫长的马拉松，影响项目成败的客观因素包括：资金被挪用、领导职务被调整、方案被变更等;主观因素涉及：公司战略调整、人员被优化、产品迭代升级等。所以公司或者员工都会从时间中学习、金钱、从机会成本的角度综合考虑一个项目。

　　2、涉及的单位多

　　在前期工作阶段：一般来说会涉及到甲方的很多部门、初步设计单位等。如果施工方在项目后面，他们可以主导甲方的工作安排。

　　在工程实施阶段：甲方、施工图设计单位、招标公司、监理、造价审计单位、解决方案或产品供应商及其背后的关系、地方政府等。如果工程由总承包商承担，就会有分包商。

　　在竣工阶段：甲方、甲方上级单位、施工图设计单位、监理、财政局等。

　　可见，工程销售面临的复杂局面，绝对不是在普通便利店买一瓶水那么简单。平衡处理复杂人际关系带来的好处是每个工程销售人员的主要考虑因素。

工程销售的特点

　　3、项目的可持续性

　　政府主导的建设项目有严格的时间表，每年都扩大内需、保民生、就业保障工程的建设指标，如果不出意外的话。所以在竞价网站上经常可以看到第一期、二期、三期。如果比如在一个地级市卖项目，深耕水利、农业、住建、城投等市、区/县里各单位，做好与政府投资相关的业务重点调整工作。需要强调的是，工程销售人员要记得把采购当成单次采购，客户关系是连续的，项目是连续的，经营项目的可能性也是连续的。

　　4、采购的方式多样

　　政府采购方式如下：公开招标、协议供货、定点采购、邀请招标、竞争性谈判、竞争性磋商、询价、单一来源。

　　二、工程管理软件销售平台的应用优势

　　1、运营效率

　　有了项目管理软件，无论是生产策划市场营销还是人力资源，各个部门都可以用，一进去就可以用很长时间。可以最大限度的提高企业的工作效率，在一定程度上降低企业的投入成本。

　　2、降低成本

　　由于项目管理软件的集成性非常好，该系统可以使员工的工作速度更快，不仅节省了大量的工作时间，还大大降低了运营成本。

工程管理软件销售平台的应用优势

　　3、辅助决策

　　如果你是一个企业的高层管理者，或者是各个部门的业务主管，你可以通过项目管理软件第一时间知道整个企业的位置和行动，你可以根据及时获得的信息制定更加正确的短期战略目标。

　　4、集成不同的业务流程

　　如果你对项目管理软件有所了解，你应该知道它的优势许多企业选择使用该系统，因为它具有很强的集成性。如果你选择的项目管理软件适合你，那么有了这样的系统，你就可以掌控企业的全局，充分实现各部门之间的信息共享，从而消除孤岛现象。

　　三、工程管理软件销售平台的推广意义

　　1、在从实验项目到整体项目推广的过程中，该平台一步步展现了其强大的集成能力和适应性，得到了广大项目管理人员的认可和接受主要原因是它运用现代信息传输技术，把握项目管理模式的转换机制体系，以适应项目建设的要求、顺应市场体制的要求，掌握现有的建设管理理念“重点控制、动态监理、灵活处理、及时记录”这十六字总方针，转移了管理层的劳动重心，释放了管理压力。

　　2、项目管理平台的关键核心需要聚焦基层，具体责任要落实到个人。在传统的项目管理过程中，组织模式一直是以一个公司为首的强大的核心集团，而不是每个人实施的工程信息分工命令传递仅限于上下级之间的信息分析，暂时没有处理突发事件的权宜力量整个管理体系冗长复杂，不仅不利于施工现场经理的具体操作，也不利于管理班的及时管理所以经常出现在一个项目中，业主不得不同时关注土建、安装等专业分包等科目，导致“责任不清、扯皮不断、竣土有日、扫尾无期、结算拖拉、投资无底”的局面。

3、项目管理平台实施后，建设项目将项目与建筑市场联系起来，在市场竞争的洪流中立足“搞活场景，取信市场，以场景保市场，以市场促场景”理念，把做好项目管理作为建设项目进入市场的关键，把项目管理平台作为实施项目的基点。通过建立总监负责制，总监作为法人受到公司的充分委托，即对项目合同的履行向业主负责，成为项目实施全过程中名副其实的责任主体，并依靠有利的信息技术提升整个项目指标。

4、项目管理平台的功能从过去仅仅关注施工进度扩展到全面负责项目的生产运营，项目管理权力得到充实和加强，除了施工人员、关砌、反样、材料，丰富技术、预算、成本、统计等管理人员，一些大型项目还设置了分管运营和技术的项目副经理，大大加强了项目管理的灵活性和可操作性，最大程度上明确了分工，既符合工业社会的分工体系，也符合信息社会“一点制约多点结合”的理论道路。

　　随着时间的推移和实际应用的增强，项目管理平台将越来越凸显其存在的必要性，这不仅是工业社会向信息社会转变的重要标志，也是推动整个项目快速发展的重要事项通过项目管理平台，不仅可以快速掌握项目的第一手信息，还可以快速掌握突发事故或重大事件、快速识别，以及项目中的人员流动、流水作业信息、项目进度之类的事情都是尽人皆知的，方便员工和项目的管理，加快效率，降低项目带来的风险和危害因此，项目管理平台的应用和推广势在必行。

发布：2023-02-27 09:40 编辑：泛普软件 · wby [打印此页] [关闭]